E o solutie simpla, dar trebuie inteleasa intai problema. Nu merge in toate situatiile, dar e ceva ce ar trebui poate luat in considerare. Nu e o solutie completa, doar o idee care poate fi salvatoare, si pe care de obicei nu o luam in considerare.

Am ajuns la aceasta solutie mai demult facand un plan de afaceri pentru mai multe idei de magazine virtuale pe care doream sa le infiintez (a, si a trebuit sa trec si pe sub nasul unor bancheri scortosi planul de afaceri), si la care tinta simpla dar greu de atins, era un profit semnificativ pentru fiecare magazin.

Problemele uzuale ale unui magazin virtual, nou lansat:

- De obicei proprietarul nu are foarte multi bani (altfel s-ar apuca poate, sa construiasca o fabrica, sau sa aduca vapoare cu marfa din China)
- Dimensiunea nisei este limitata, iar posibilitatile magazinului de a lua o felie din acea nisa sunt iarasi limitate. Uzual poti avea un numar de x clienti pe zi si asta e (cel putin o vreme).
- Cota de adaos este limitata. Este de fapt diferenta intre pretul pe care ti-l ofera furnizorul la achizitie, si pretul de piata al produsului tau. Este greu, daca nu imposibil pentru un magazin virtual fara un brand puternic, sa vanda peste pretul pietei. Deci castigurile sunt limitate.
- Concurenta este uzual puternica, iar de obicei supravietuieste cel care are costurile cele mai mici.
- Principala problema sunt costurile fixe. Ca sa ai un magazin virtual normal, iti trebuie un sediu (cat de mic) la care platesti chirie, birou, acces la internet, calculator, imprimanta, contabil, un om caruia ii platesti salariul si impozitele, iti mai trebuie contract de curierat la care platesti costuri de transport, ai costuri de aprovizionare cu marfa (nu toti furnizorii ti-o livreaza la nas, mai ales cand faci comanda de 50 lei) etc.

La prima vedere sunt costuri individuale mici (exceptand chiria si salariile poate) insa cand le aduni pe toate iese o suma de speriat. Cei care au facut deja calculul stiu asta.

Va dau un exemplu insa cum se poate face profitabil un magazin virtual, care uneori poate fi singura solutie puternica de reducere a costurilor si implicit solutie de profit. Ideea este sa nu faci un singur magazin, ci doua, in aceeasi locatie. Ideea este insa sa fie complet diferite ca si nisa, pentru a atrage vanzari din ambele nise. (poti face si 3 sau 4, depinde cat te tin balamalele)

Exemplu: sa zicem ai costuri de 5000 ron pe luna, iar magazinul 1 produce cei 5000 ron. Adaugand inca un magazin virtual pe aceeasi locatie, pe un alt segment, costurile tale fixe vor fi cam aceleasi (poate 200 ron in plus, depinde de caz), insa castigurile vor fi duble. Cu alte cuvinte in loc sa castigi 5000 ron si sa ai profit zero, poti avea 5000 de ron in buzunar, adica aproximativ 1000 euro profit brut. De la un nivel incolo poate vei mai avea nevoie de un om in plus, dar in acel moment oricum vei avea profit deci se va justifica.

Ai doar o investitie initiala mai mare de timp in doua situri in loc de unul, si un pic mai multa munca de intretinere.