Vanzatorii profesionisti recunosc prospectii "reci", prospectii "calzi" si pe cei "fierbinti". Toata smecheria e sa nu-ti pierzi energia necesara cautarii si identificarii de prospecti "fierbinti" pe discutii interminabile cu prospectii "reci".

De asemenea, nu uitati ca oferiti servicii... "clientul nostru, stapanul nostru"... nu va consumati neuronii degeaba. 90% din clienti nu disting culorile, nu pot spune de ce un site de rahat e de rahat, etc. De multe ori, incepatorii cad in capcana lucrului "pentru portofoliu"... las' ca lucrez pe mai putini bani, da' da bine la portofoliu... bullshit... in Romania, 50% din decizia de cumparare se ia pe baza de pret, 30% - pile si cunostinte si doar vreo 20% pe baza de "portofoliu", "vechime pe piata", "site-uri relevante" etc. Web designul e asociat unor munci precum zugraveala sau montajul de ferestre termopan, ori s-avem pardon... cand zugravim, la ce ne uitam? La portofoliul zugravului ?! Vaneaza cati prospecti "fierbinti" poti, si gata. Da-le ce vor, si nu mai sta la discutii, fiindca o faci pe banii tai. Principalul e ca la final sa obtii un pret corect si decent pe cantitatea de timp consumata.