Incotro ne indreptam?

[adi_deg]

Este adevarat ce spuneti , insa trebuie sa tineti seama si de puterea financiara a celor doua piete ( noi si ei) La noi din lipsa unui buget adecvat se incerca o comasare de functii si responsabiliati catre un singur om . Daca ne uitam 90% din magazinele online sunt doar in online, pe cand voi ati dat exemple de magazine care au corespondenta si care au cifre de afaceri considerabile, cifere de afaceri care le permite sa duca o campanie adwords constant. Este simplu, intr-o prima faza, sa te arunci pe piata sa dezvolti un site de nota 10, sa ai angajati care sa iti faca vanzari, sa ai campanii constante , dar pentru asta inseamna ca ai nevoie de bani, multi bani.

La noi x isi face un site , il pune sus verfica in stanga si in drapta concurenta, incerca sa ajunga sus ...si vede costurile . Care este cea mai simpla modalitate? SEO sau ceea ce poate fiecare sa faca . De unde bugete cu 5 zerouri pentru asta? Ati urmarit in ultimul timp care este trendul in magazinele online ? Apar zeci si zeci de magazine . Cate au succes? Nu cred ca mai mult de 1-2 % . Cati dintre cei care intra pe piata in acest moment pot sa se bata cu cei mari ? Cati pot sa investeasca constant in fiecare luna fara sa faca o vanzare pentru ca se afla la naiba in praznic? Cati pot sa investeasca si totusi sa vada ca nu se pot apropia deloc de cei care sunt deja mari si vechi pe piata ?

[emm]

Este adevarat ce spuneti , insa trebuie sa tineti seama si de puterea financiara a celor doua piete ( noi si ei) La noi din lipsa unui buget adecvat se incerca o comasare de functii si responsabiliati catre un singur om . Daca ne uitam 90% din magazinele online sunt doar in online, pe cand voi ati dat exemple de magazine care au corespondenta si care au cifre de afaceri considerabile, cifere de afaceri care le permite sa duca o campanie adwords constant. Este simplu, intr-o prima faza, sa te arunci pe piata sa dezvolti un site de nota 10, sa ai angajati care sa iti faca vanzari, sa ai campanii constante , dar pentru asta inseamna ca ai nevoie de bani, multi bani.

La noi x isi face un site , il pune sus verfica in stanga si in drapta concurenta, incerca sa ajunga sus ...si vede costurile . Care este cea mai simpla modalitate? SEO sau ceea ce poate fiecare sa faca . De unde bugete cu 5 zerouri pentru asta? Ati urmarit in ultimul timp care este trendul in magazinele online ? Apar zeci si zeci de magazine . Cate au succes? Nu cred ca mai mult de 1-2 % . Cati dintre cei care intra pe piata in acest moment pot sa se bata cu cei mari ? Cati pot sa investeasca constant in fiecare luna fara sa faca o vanzare pentru ca se afla la naiba in praznic? Cati pot sa investeasca si totusi sa vada ca nu se pot apropia deloc de cei care sunt deja mari si vechi pe piata ?

@ Adi_deg, crezi ca ar trebui sa-i dam de exemplu pe cei 99% care esueaza, sau pe cei 1% care reusesc?

Ar trebui sa continuam sa le spunem oamenilor: Nu incercati sa faceti afaceri, ca iese fail - sau sa le aratam cum fac cei care au succes?


Majoritatea esecurilor in viata oamenilor de azi, se datoreaza faptului ca li s-a spus de prea multe ori: Nu esti in stare, nu se poate, nu esti capabil, te-ai nascut sarac, esti in romania, e criza, e guvernul asta, etc etc. Si cu cat urmaresti mai mult stirile la tv, si asculti ce zic ceilalti, si te panichezi mai tare, te indrepti sigur catre esec.

Am inceput afaceri online pornind de la 1 leu. Cu vreo 10 ani in urma, nu realizazem nimic si in continuare nu aveam mai mult de 1 leu; parintii mei au fost oameni saraci si nimeni, niciodata, nu mi-a dat o letcaie in ajutor. Si nu sunt de acord cu acest exemplu, pentru ca nu doar eu, ci si alti oameni pe care ii cunosc indeaproape, prieteni, au pornit la fel. Si sunt sigur ca din forumistii care au succes real si fac business adevarat, (si nu vei sti care, pentru ca in mod corect nu vor sa se laude aici cu ceea ce fac) au pornit cam la fel ca mine. Si ma refer la oameni care au facut afaceri imposibile, pe nise ocupate de multi ani, impotriva unor jucatori chiar de 5-10 ani pe piata, unii cu milioane de euro in stocuri. Eu unul m-am bagat in lucruri de genul asta tocmai pentru ca mi s-a zis ca e imposibil, iar asta pe mine ma atrage, pentru ca inca imi place sa imi testez limitele, si pentru ca nu cred in imposibil. Daca vrei poti.

Iti folosesti iscusinta, si tot arsenalul de skills din dotare. Vrei sa stii cum se face? Iti impartasesc un secret simplu, free: Cum fac de obicei cei care se ridica in afaceri, pornind de la 1 leu? Am folosit banii altora. Inca folosesc banii altora, probabil voi folosi mereu banii altora. Asta pentru ca in business se foloseste leverage-ul, principiul parghiei: cu suta de euro din buzunar/cont, accesezi urmatoarea mie de euro, si tot asa mereu, palier cu palier. Daca vrei sa accesezi un milion de euro, iti trebuie 100K in buzunar. Mi-am folosit puterea de convingere, planul de afaceri credibil, si ulterior numele castigat in bransa, ca sa capat credit. A fost greu? Al naibii de greu, dar asta este oare un motiv sa renunti? Treptat, am adunat banii necesari.

Totul sta in cat de mult pui burta pe carte si inveti management, si daca esti nascut sa faci afaceri sau nu. Daca esti cel mai eficient din bransa ta, ai cel mai bun produs, vei creste, indiferent cat de pitic esti acum. Magazinele astea online nu cresc din doua motive, fie din cauza ca sunt pe o nisa foarte limitata sau extrem de concurentiala (in care caz si-au ales prost afacerea), dar in general, problema cea mai mare este ca lucreaza de mantuiala, si nu au habar de management. Majoritatea nu au participat la un curs de management in viata lor, si cred ca e suficient sa trantesti un site, si sa cauti niste furnizori, ca sa faci un magazin online. Diletantismul inseamna esec garantat in afaceri, mai ales in ziua de azi in care nu mai tine sa faci afaceri cum te taie capul. E drept ca piata din ro e mica, dar alege-ti segmentul, nisa corecta si neocupata (nu cum s-au apucat toti sa-i faca concurenta lui Emag, din lipsa de inspiratie) si vei face bani.

Prima data am auzit un lucru de la unul din partenerii mei de business, din UK, care mi-a spus acum vreo 2 ani, ca ei observa un efect cu adevarat pozitiv al crizei. Si anume ca a eliminat diletantismul din piata. In fata presiunii economice, daca ai o singura veriga slaba in managementul afacerii, te duci.

Seo nu inlocuieste managementul. In schimb, managementul bun poate asigura succesul, chiar si fara pic de seo. Cine vrea, si e in stare, si pune osul la treaba, poate. Cei 1%. Asta e parerea mea.

[adi_deg]

da emm dar tu cand ai inceput a fost cu 10 ani in urma . in momentul respectiv era loc pe piata in aproape orice nisa si cei care au inceput atunci au avut un pic de spirit de aventura, o idee, un plan ok au reusit . atunci daca iti faceai un magazin porneai de la acelasi nivel cu emag. dar au trecut 10 ani . orice nisa este arhiplina. iti trebuie o super idee si un plan al naibii de bun ca sa reusesti . plus bani . sa nu uitam de bani. tocmai de asta vorbeam . in acest moment este nevoie de bani ca sa reusesti , lucru care la noi , sau in buzunarele celor care incerca o afacere in online cam lipseste. nu cred ca in momentul asta poti sa mergi la o banca sa ii spui am nevoie de 10000 euro credit pentru ca am un magazin online si trebuie sa il promovez si trebuie sa ii dau banii astia la google pentru reclama caci altfel nu am nici o sansa sa vand ceva.

[emm]

da emm dar tu cand ai inceput a fost cu 10 ani in urma . in momentul respectiv era loc pe piata in aproape orice nisa si cei care au inceput atunci au avut un pic de spirit de aventura, o idee, un plan ok au reusit . atunci daca iti faceai un magazin porneai de la acelasi nivel cu emag. dar au trecut 10 ani . orice nisa este arhiplina. iti trebuie o super idee si un plan al naibii de bun ca sa reusesti . plus bani . sa nu uitam de bani. tocmai de asta vorbeam . in acest moment este nevoie de bani ca sa reusesti , lucru care la noi , sau in buzunarele celor care incerca o afacere in online cam lipseste. nu cred ca in momentul asta poti sa mergi la o banca sa ii spui am nevoie de 10000 euro credit pentru ca am un magazin online si trebuie sa il promovez si trebuie sa ii dau banii astia la google pentru reclama caci altfel nu am nici o sansa sa vand ceva.

Acum 10 ani da, asa era, asta recunosc.

Insa cu banii de investit, din nou te inseli. Acum 5-6 ani nu mai aveam aproape niciun ban, pierdusem recent tot ce aveam, din motive care depasesc cadrul postarii (unul din ele fiind caderea afacerii web din cauza schimbarilor algoritmice din anii anteriori). Am ridicat ceva cu chiu cu vai prin 2007, din nou de la zero, iarasi de la zero, cu 1 leu cum spuneam, cu banii altora - m-am reinventat pe un alt domeniu, insa in 2008 a venit criza si a fost cat pe aci sa pierd totul. Am supravietuit atunci la mustata, strangand in dinti. Banii au venit ulterior, prin masuri continue de management. E un proces care continua. Trebuie sa te reinventezi constant, daca vrei sa existi, ba mai mult sa faci profit.

Cu ceva ai dreptate, e nevoie de o idee buna, si de un plan bun ca sa reusesti. Iar asta, recunosc ca nu e simplu.

Iti urez succes in gasirea unei idei bune, cat si mult studiu pentru plan. Forumul e un loc in care poti capata idei, desi ti-as recomanda sa nu incerci sa copiezi pe cineva, ci sa-ti creezi propria idee originala. Si nu uita, succesul pe lumea asta e pentru cei curajosi, care nu se sperie de astfel de dezavantaje.

LE: Daca vreodata ai nevoie de ajutor concret, sfaturi bune, nu ezita sa postezi pe forum. Sigur se va gasi cineva sa sara in ajutor, asta e spiritul de aici. Inclusiv eu, desigur daca am informatia potrivita pentru caz.

[Tom]

La noi x isi face un site , il pune sus verfica in stanga si in drapta concurenta, incerca sa ajunga sus ...si vede costurile . Care este cea mai simpla modalitate? SEO sau ceea ce poate fiecare sa faca . De unde bugete cu 5 zerouri pentru asta? Ati urmarit in ultimul timp care este trendul in magazinele online ? Apar zeci si zeci de magazine . Cate au succes? Nu cred ca mai mult de 1-2 % . Cati dintre cei care intra pe piata in acest moment pot sa se bata cu cei mari ? Cati pot sa investeasca constant in fiecare luna fara sa faca o vanzare pentru ca se afla la naiba in praznic? Cati pot sa investeasca si totusi sa vada ca nu se pot apropia deloc de cei care sunt deja mari si vechi pe piata ?

Din intamplare am o agentie de web design, si o parte din "trend" trece si pe la mine. Iti spun cu tristete ca este jale, iti dai seama de fiecare in parte in momentul in care ceri un simplu "brief". 99% nu au habar, vor si un logo, iar eu cer o scurta descriere a afacerii si a target-ului. Nimic! Si daca discutam de bugete, deja apar "contre". Eu am cerut o oferta de pret, tu ma intrebi de buget? Ai raspunsul pentru cele 1-2% care reusesc. Sunt multe alte detalii care lipsesc, dar cel mai important este lipsa de experienta si management intr-o afacere offline.

Vrei sa pornesti un site de la 1 leu si sa devina un proiect de succes? Imposibil, fie ca ai o idee geniala. Toate companiile mari au pornit de la o idee, un plan minimal si dupa au atras INVESTITIILE! Google, microsoft, facebook.....

DA, Romania reprezinta o piata foarte slaba in online, dar problema este a antreprenorilor, si a modului de a intelege o afacere online. Un proiect are nevoie de minim 5 cifre ca buget de plecare. Poti muncii 16 ore pe zii daca crezi in proiectul tau, iar dupa il prezinti celor care pot considera o investitie in proiectul tau una profitabila. NU este obligatoriu ca sa reusesti cu bani putin, sunt doar exceptii. NU ai suma necesara pentru a pornii un proiect, atunci strangei din job, vinde, mai iati un job, fa-ti site-uri mici cu venituri care sa se "stranga". E foarte posibil sa ai surpriza sa strangi 10-15k euro si atunci sa realizezi ca defapt banii tai munciti intr-un an, doi, preferi sa-i pastrezi decat sa-i mai investesti, parca ideea nu mai e atat de buna, si dupa experienta din ultimii ani, nu mai merita riscul.

Eu am pornit acum 8 ani cu 10k usd, stransi din salariu pe un an. I-am riscat pe toti cand am inceput prima afacere. Am avut noroc? Cu siguranta! Am avut probleme? Wow, nici nu vrei sa stii. A fost greu? Extrem! Dar eu nu ma vad traind dintr-o pensie de 6 milioane! Poate unii cred ca 10k sunt bani multi din salariu, dar o matematica simpla spune ca daca ai un job de 1000 -1500 euro (in ziua de astazi), cu un pic de sacrificiu e foarte posibil. E greu un job de 1000 euro? Pai daca nu poti castiga atat (nu tu, e un exemplu) atunci cum poti considera ca ai experienta si expertiza necesara sa deschizi o afacere? Trebuie sa ai experienta obligatoriu in afacerea pe care vrei sa o deschizi, iar asta te obliga la un job bine platit si poate o functie de management.

Ca sa revin un pic la topicul lui emm, foarte bun si interesant pentru multi dintre membrii forumului, Romania se indrepata in aceasi directie in care a mers si in ultimii ani, nimic deosebit la "orizont". Nu poti promova mediul de afaceri online, daca cel offline are probleme majore. Daca investitorii pleaca din Romania, de ani de zile, de ce am considera ca sunt sanse ca alti investitori sa vina si sa investeasca in online?

In online? Daca tot am preferat sa dau exemple din clientii mei o sa continui cu 2 exemple din Romania.

Piata de asigurari online, care pare ca multe alte nise o mina de aur, este chiar foarte slaba. Numarul asigurarilor rca (obligatorii) care se comanda online este de sub 100k (3-5%) din numarul masinilor (potentialilor clienti). Exista publicitate? Sunt stalpii plin prin oras

In comparatie, in Ungaria, la o populatie aprox de 10 mil de locuitori, se comanda online aprox 1 mil de asigurari rca (cam 60-70%). In Romania, la o populatie aprox de 19 mil, se comanda online sub 100k!!!! WOW, e diferenta, nu? Si bineinteles toata lumea trage o concluzie simpla: Romania are potential de crestere! Oare?

Pana cand? Pana in 2014! UE incepand cu 2014 obliga Romania sa renunte la brokerii de asigurari, (din 2013 in tarile mai dezvoltate), la fel ca in Olanda, Belgia si tarile noridice, unde nu mai exsita de anul trecut!

Alt client, alta nisa: termopane. Nici nu vrea sau auda de keyword "termopane" si related! De ce? Pentru ca termenul (cuvantul) termopane NU EXISTA! Daca va uitati pe cautari, o sa aveti o supriza enorma la volumul de cautari pe cuvinte : termopane si related, dar si "ferestre"! Cei care cauta fereste, banuiesc ca in proportie de 90% cauta "termopane" Altfel ce sa fac cu fereastra?

Atata timp cat utilizatorii de internet cauta "rca iefin", cand defapt rca= asigurare de raspundere civila, si poate fi doar "ieftina", si "termopane" cand defapt se numesc "ferestre pvc", iar cei care se ocupa de seo, accepta sa promoveze site-uri pe astfel de cuvinte, doar pentru a incasa un venit, si pentru faptul ca exista "cerere", eu nu vad cum mediul online si implicit noi, cei implicati in dezvoltare (web design, seo, marketing....) putem evolua.

Eu consider ca Romania e impartita in 2, un procent foarte mare de "manelisti" (termen general pentru tampiti, cretini, idioti, incluti, analfabeti, hoti, tepari.....) si restu. Atata timp cat "manelistii" sunt peste "restu", afacerile online si offline se "muleaza" dupa cerere! Pentru ca balanta sa se incline catre restu, trebuie sa treaca cel putin o generatie!

Pana atunci ne "chinuim" toti pe nise foarte slabe, fara sa realizam ca acelasi volum de munca, poate produce venituri mult mai mari, in alta parte! Nu e vb de patriotism, sunt doar afaceri!

[adi_deg]

Toti cautam afacerea ideala pentru noi atat in online cat si in offline. Facem sacrificii mai mari sau mai mici pentru asta, suntem mai priceputi sau mai putin, avem o idee reala sau pur si simplu ne luam dupa ce vedem , pai daca x a facut asta si eu pot. Asta am incercat sa subliniez ca in acest moment intr-o piata dominata de "manelisti" cum spunea tom, cand pui pe picioare ceva trebuie sa dai tare din maini pentru a iesi la suprafata si sa vezi ca efortul tau merita si se concretizeaza in bani.

@emm ms , apreciez

Ai pus afacerea pe picioare, ai investit niste bani, este pe web si vezi dupa ca iti da google in cap cu animalele lui sau ca in fata ta sunt cei foarte mari si vechi + o gramada de alte siteuri de rahat . Ce faci in momentul asta in care google iti spune da-mi banii pe adwords ca sa apari in fata ? Incepi sa pompezi bani , dar poate ( sigur) rata de conversie nu este la fel ca in exmplele din Belgia si Olanda .

Care sunt sansele tale sa cresti ? sau mai bine zis in cat timp ? Discutam aici de 1-2% care reusesc in acest moment. Reusesc pentru ca le vine un venit suplimentar pe luna, dar sunt sigur ca sunt sub 1% cei care pot spune da , asta este the one si o mearga asa incat sa nu stau dupa pensia minuscula.

Eu sunt in offline de vreo 8 ani, sunt ok, este bine. Imi pare insa rau ca nu m-am apucat la timp si de trecerea in online sau mai bine zis de faptul ca am abandonat foarte usor din nepasare si lipsa de timp multe proiecte bune si am ajuns acum sa incep sa reiau din ele, insa cu eforturi mult mai mari decat as fi depus in momentul respectiv + concurenta care a crescut de n ori