Exemplu de JV:
(nu e original)
Mergi la un salon de cosmetica si ii intrebi "cat valoreaza pt dumneavoastra un client fidel si cat sunteti dispusi sa platiti pentru el?"
Un vanzator cat de cat bun scoate raspunsul dorit: clientul valoreaza 100 ron / luna profit pur
Bun, eu va promit cel putin 5 clienti noi / luna, la pretul de 50 ron/ client (one time fee) si va trebui sa ii oferiti un tuns gratis (sau ceva, whatever). Voi avea grija sa tiparesc niste gift-carduri cu "tuns gratis la salonul x" si ma voi ocupa personal sa ajunga la persoane care isi permit sa devina clientii tai.
In teorie, proprietarul afacerii ar trebui sa fie de acord, ca nu e batut in cap sa rateze asa ceva.
Avem 250 RON pana acum si un tuns gratis / client. Cu 250 RON tiparim "gift card-uri". Vreo 20 deocamdata. Un tuns gratis la salonul X.
Mergem la un magazin de bijuterii sa zicem, si ii spunem proprietarului:
Uite, vreau sa iti ofer niste gift-carduri la salonul x. Un tuns la ei costa 50 ron, eu ti le dau cu 10 ron/bucata. In loc de discount, le poti oferi o valoare de 50 ron. Tot ce vreau este ca tu sa ii intrebi daca sunt clientii salonului. Daca NU sunt, le poti da un gift card.
In teorie, si el ar trebui sa accepte, pentru ca practic va avea de castigat.
Daca totul iese conform planului, am facut 450 ron, investind doar in niste cartonase tiparite frumos.