Servicii de Business Growth - ati folosi?

[emm]

Eu sunt oarecum de acord ca regulile de baza ale afacerilor sunt aceleasi, dar tocmai pentru ca am fost implicat in mai multe afaceri in domenii relativ diferite consider ca stapanesc destul de bine regulile de baza ale unei afaceri, si as plati doar pe cineva care are expertiza mult mai mare ca mine in domeniul meu de activitate. Daca cineva e antreprenor si nu stapaneste regulile de baza ale unei afaceri, ar fi recomandat sa le invete, nu sa plateasca o firma de consultanta pentru asta.

Din experienta mea, sunt foarte putini oameni capabili sa lanseze afaceri de success in domenii de activitate diferite ca sa cred in conceptul de om de business bun la toate, si oamenii aia nu stau sa vanda pachete la 250 de euro.

Nu vreau sa intru in polemica cu tine, asta e doar opinia mea subiectiva si foarte probabil sa fie total eronata. Afirmatia mea era raspunsul la intrebarea ta, daca ati folosi servicii de business growth, nu ma simt deloc "un unicat cu aceasta afirmatie", nu consider ca afacerea mea e diferita , si nici nu ma intereseaza ca firmele de consultanta trebuie sa duca o lupta pentru a schimba mentalitatea clientului (desi daca e o problema cu care se confrunta majoritatea celor care fac consulting pe acest domeniu, m-as fi asteptat pana acum sa se fi gasit un argument mai convingator decat afacerea ta nu e diferita scris in caps lock si un link catre un articol mediocru).

Salut Nic,

Stai linistit, nu e nicio polemica, sau cel putin eu unul nu am de ce sa intru in una.
Iti raspund, desi consider ca am raspuns mult mai devreme, pentru ca de fapt discutam de acelasi detaliu.

Este normal sa exprimi indoieli - daca le ai; chestia asta e parte din proces, cum spuneam, e de mare ajutor pentru ca se pot anticipa unele probleme de mai tarziu. Si nu intentionam sa conving pe nimeni acum. Nu suntem la o faza de sales, nu e o postare de sales. Am cerut ajutor pentru a vedea daca exista potential.

Scuze pentru caps, poate trebuia sa subliniez in loc de caps.

Si punctual:

Eu sunt oarecum de acord ca regulile de baza ale afacerilor sunt aceleasi, dar tocmai pentru ca am fost implicat in mai multe afaceri in domenii relativ diferite consider ca stapanesc destul de bine regulile de baza ale unei afaceri, si as plati doar pe cineva care are expertiza mult mai mare ca mine in domeniul meu de activitate. Daca cineva e antreprenor si nu stapaneste regulile de baza ale unei afaceri, ar fi recomandat sa le invete, nu sa plateasca o firma de consultanta pentru asta.

Fiecare antreprenor ar trebui sa invete permanent. Perfect adevarat ce spui aici.

Si totusi, si antreprenorii sunt oameni. Le scapa multe lucruri. Sau nu au suficient timp, fiind ocupati cu procesul de productie. O pereche externa de ochi si creier, va genera idei pe care probabil niciodata nu le va avea antreprenorul sau echipa lui.

Fiecare astfel de idee poate insemna o crestere imensa pentru afacere. Iar consultantii sunt in "forma" pe domeniu, au la mana un arsenal serios de tools pentru a creste afacerea, verificate deja.

Niciun antreprenor sau om sau nici macar firma, nu va putea stapani vreodata intreg arsenalul potential de marketing sau optimizare a afacerilor pe care o firma il poate folosi. Pentru ca exista un potential nelimitat de idei pe care le poti avea.

Din experienta mea, sunt foarte putini oameni capabili sa lanseze afaceri de success in domenii de activitate diferite ca sa cred in conceptul de om de business bun la toate, si oamenii aia nu stau sa vanda pachete la 250 de euro.

Ah, aici incerci sa ma evaluezi pe mine personal. Si incerci sa evaluezi si conceptul.

Da, exista pachete de 250 de euro, asa cum vor exista si pachete cu mai multe zerouri pe luna. Depinde de afacere, de dimensiunea clientului, de numarul de specialisti implicati, de cat de mari sunt cerintele/asteptarile... si de profitul suplimentar realizat, care plateste clientul si implicit consultantul.
Nu poti sti cati bani produce afacerea, si cum e gandit procesul. Dealtfel, eu zic sa mai faci research. Din consultanta se fac sume enorme de bani. Si daca prinzi clienti corporate.... ehe, se schimba problema. Oricum genul asta de afaceri se fac segmentat pe categorii de clienti.


Faci o evaluare subiectiva intr-adevar. Dar e ok; pentru ca avem nevoie sa facem fiecare propria evaluare, nu sa inghitim ca pelicanul orice informatie servita.

Referitor la mine personal... nici nu incerc sa fiu convingator vreodata. Cel putin, nu aici. Ti-as spune doar, there's more than meets the eye here. Nu subestima oamenii,si nu ma refer la mine in mod special.

Si nu incercam sa fac un sales pitch here - si nici macar sa scriu o scrisoare de vanzari, compelling & professional; doar am pus o intrebare, incerc sa aflu daca exista un potential.

Revenind la punctul esential: E doar ceea ce am scris mai devreme. E vorba de dovezi.
Prin urmare clientul is va pune urmatoarele intrebari:
- este acest business real? pot avea incredere? referinte?
- este dovedit ca au avut rezultate demne de remarcat in alte cazuri?
- ma poate ajuta si pe mine? (poate nu, pentru ca businessul meu e mai mic/mai mare/diferit).

Sunt intrebari firesti. Vor fi adresate in proces. Ideea este ca daca nu le adresezi, castigarea clientului cade din start.

Vezi, din punctul meu de vedere, raspunsul e primit deja.... Insa imi fac datoria sa iti raspund, pentru ca ai niste intrebari legat de credibilitate. Care insa, vin mult, mult prea devreme, pentru ca nu am ajuns la momentul in care va trebui dovedit ceva.

Ia-o ca pe o discutie teoretica momentan. Oricum, multumesc pentru indoieli.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Numai ca vezi, Nic, tocmai ai deschis cutia Pandorei, fara sa stii... Sau doar ai ajutat la ridicarea capacului...

Ieri stateam pe Heathrow, asteptand ca de obicei sa se anunte, ca de obicei, in ultimul moment gate-ul pentru Tarom. Si atunci, puf, a picat urmatoarea idee... bulversanta, radicala, cu iz neplacut, dar din pacate reala, si anume:

Ca daca voi folosi toata aceasta bogatie de cunostinte, voi scoate mult mai multi bani in mod direct, ruland propriile afaceri, decat din consultanta.

Si in ultimele (aproape) 24 de ore, si la ora asta, inca ma lupt cu ideea, incerc sa o resping, din pura dorinta de a implementa conceptul, de a ajuta romanii, firmele romanesti - si ma refer aici la Romania, pentru ca ma doare in cot de strainezi. Pentru ca vezi tu, Nic, avem datoria de a face ceva pentru tara asta. De a da ceva inapoi, de a da ceva celorlalti. De a pune umarul la imbunatatirea conditiilor din aceasta tara amarata, pe care eu personal o iubesc. (Si sigur ca e ok sa castigi si niste bani in proces, e o munca pe care o faci, atata vreme cat ceea ce castigi e rezonabil si clientul are profit substantial mai ridicat decat ce iti plateste tie).

Dar ideea pare sa castige. Si daca va castiga, tot acest post devine 100% irelevant, o discutie sterila despre ceva ce, in final, poate nu va fi implementat (cel putin nu in RO), si daca va fi implementat, probabil se va adresa doar unor clienti foarte mari, corporate, pe zone si la niveluri pe care oricum n-are rost sa te bagi direct.

Dar exista o usurare totusi, pentru mine. Sunt si alte moduri de a ajuta Romania si de a contribui la dezvoltarea afacerilor in RO. Si pot fi facute si in mod gratuit. Fara sa vrei, ma ajuti sa pun pe picioare, poate un concept mult mai frumos.

Vezi, de asta multumesc eu pentru indoieli.