Parteneriat afacere online - comision % - Studiu de caz

[Tom]

Desi din punctul meu de vedere mi-ar conveni mai mult varianta mea, cu specificarea optiunii de a-ti cumpara munca, siteurile creeate contra sumei corecte (deci nu se pune problema ca serviciile tale sa nu fie platite), e oferta si modelul tau de bussines la care apeleaza cine crede ca i se potriveste. Din punctul tau de vedere, privind tot eu vad cum abordarea asta iti ofera un spor de entuziasm si implicare pentru ca sunt proiectele tale exclusiv si de aici toate avantajele si perspectivele care vin odata cu acest mod de a lucra deci rezultate mai bune. Chestia e ca, neavand posibilitatea de a ma dezvolta corespunzator, oricum pot fi copiat si depasit de competitori, asa ca ar fi mai in avantajul meu sa fiu depasit de unul care imi vinde marfa mea
Da-mi un id ceva, sa povestim...

Nu sunt proiectele mele, ca doar nu fac eu goblenuri de maine. Sunt proiectele noastre (eu+client), dar am nevoie de o garantie, pentru ca in propunerea mea, eu sunt investitorul. Tu vrei asa: ca eu sa-mi estimez munca, la o suma X. Sa lucrez x luni/ani pt tine si dupa tu sa ramai cu munca mea, pentru ca eu am fost platit.

este acelasi lucru cu a face un credit la banca si a platii serviciile aferent, urmand ca in momentul in care termini ratele, serviciile sa-ti ramana.

cu mine ai risc 0, cu banca ai risc 100%, pentru ca nu stii ce cumperi si daca functioneaza.

Repet, am clienti ajunsi in top3 pe majoritatea cautarilor, eu oferind servicii de creare site si promovare online (doar seo). Acum au ajuns la level 2 si a venit intrebarea: si acum ce fac?

Orice le-as explica eu, nu inteleg. Nu ca nu vor, sau au impresia ca-i pacalesc, pentru ca m-am demonstrat deja, doar ca intram in termeni si servicii greu de masurat.

Kituri de goblen ar merge? Mai ales pentru piata din UE [desi nu exclud Romania, dar aici cat de cat sunt multumit]. Daca da, astept sa discutam, daca nu astept un refuz pe PM!

Posibil sa mearga, necesita analiza si ulterior un test. Nu stiu cum definesti tu "multumit" dar e posibil sa avem alte definitii la acest termen.

Ne poti spune la cit estimezi costurile zilnice/lunare si care ar fi costurile initiale de pornire a afacerii?

Costurile carei parti? Ale mele? Depinde de nisa. Ale clientului? doar 50% din test, fara costuri ulterioare.

Cu siguranta ii cresc un pic costurile lui, dar nimic care sa creeze probleme. daca volumul de munca creste, sau de livrari, implica cateva costuri, doar ca sunt pe baza unor comenzi reale.

Exista posibilitatea unei investitii a clientului, daca se decide de exemplu o campanie de publicitate offline, sau una agresiva online (display advertising in lunile de sezon ), dar sunt strategii care se discuta ulterior, in functie de rezultatele reale existente.

Serviciile tale adreseaza doar piata din Romania, sau si extern, am un partener, care vinde mozaic in Belgia, online are un site praf, nu se pricepe, insa offline business-ul merge.

Doar RO, exclusiv. Daca nisa clientului o cere, site-ul se poate adresa mai multor tari (limbi multiple), dar afacerea de baza este in RO.

Mare parte din investitie este partea de promovare, unde eu am deja o strategie + resurse existente, care ma ajuta sa nu investesc foarte mult si sa-mi diminuez riscurile.

Nu pot sa ofer customer service pentru el, sau sa sugerez strategii de marketing noi, produse noi, etc. pentru ca nu am acces la piata respectiva sau nu cunosc obiceiuri si mentalitati. Cum fac promovare SM? Email marketing? afiliere poate, etc.

[Rapsodia]

Posibil sa mearga, necesita analiza si ulterior un test. Nu stiu cum definesti tu "multumit" dar e posibil sa avem alte definitii la acest termen.

Posibil sa fie asa, daca vrei, discutam si despre Romania, ideea era ca pe UE nu este nimic, decat ceva foarte slabut facut in Spania. Cum preturile sunt mult peste ce vand eu inclusiv en detail, este clar ca avem spatiu de manevra. Momentan studiez putin cererea, caci e diferenta intre "imi plac goblenurile" si vreu sa le cumpar. Daca esti intresat de colaborare, discutam. Oricum pentru mine sa renunt la online e ok, chiar nu ma pricep la asa ceva. Sa scriu e usor, sa vand ... e mai greu.

[emm]

Posibil sa fie asa, daca vrei, discutam si despre Romania, ideea era ca pe UE nu este nimic, decat ceva foarte slabut facut in Spania. Cum preturile sunt mult peste ce vand eu inclusiv en detail, este clar ca avem spatiu de manevra. Momentan studiez putin cererea, caci e diferenta intre "imi plac goblenurile" si vreu sa le cumpar. Daca esti intresat de colaborare, discutam. Oricum pentru mine sa renunt la online e ok, chiar nu ma pricep la asa ceva. Sa scriu e usor, sa vand ... e mai greu.

Pietele de afara nu sunt aceeasi mancare de peste ca aici. Seamana, dar nu rasare.
Mai ales in tarile vestice, cu economii formate, sunt diferente mici cu efecte mari. Sa nu vorbesc si de diferentele mari. Desi skillset-ul online e acelasi, metodele trebuiesc adaptate la specificul local.
Eu cred ca @Tom alege corect, sa ofere serviciul aici. Ca sa-l oferi in alta tara, cel mai probabil nu merge fara prezenta locala, fara cunoasterea detaliata a pietei... si e mai greu sa fii in ambele parti, daca nu imposibil.

Intentionam si eu sa ofer un astfel de serviciu in UK, la un moment dat, dar am renuntat - mi-am dat seama ca nu e stilul meu. Si nu-mi pare rau. Cum zice @Tom, fiecare trebuie sa se ocupe de lucrul la care se pricepe cel mai bine, si care il pasioneaza, as adauga eu.

@Tom, parerea mea personala (ia-o strict ca pe o opinie si nimic altceva), este ca putini se vor incumeta totusi sa iti cedeze un %, desi ideea are perfecta logica.
Pentru ca vor avea senzatia absurda ca pierd o parte din ce e al lor (asa gandesc multi), sau ca nu detin controlul (daca nu va intelegeti pe parcurs, ai putea - teoretic - merge cu situl la concurenta.). Iar din cei care se vor incumeta, putini vor fi si ok pentru tine, ca si business sau ca si clienti. Cred ca e o idee buna, dar mi se pare dificil de convins publicul. Mi-as dori sa ma insel.

In alta ordine de idei, am avut pe cineva in familie care a avut firma de web design, si stiu de la ei problemele de care spui. Te felicit ca reusesti sa vinzi un astfel de serviciu, e o vanzare dificila chiar daca produsul tau e de calitate.

LE: Si totusi: ce poate fi mai convingator decat: Platesti pe rezultate. Nu ai rezultate, nu platesti. Mai ales daca nu ai suficienti bani de investit.

[lovelife]

@Tom, parerea mea personala (ia-o strict ca pe o opinie si nimic altceva), este ca putini se vor incumeta totusi sa iti cedeze un %, desi ideea are perfecta logica.
Pentru ca vor avea senzatia absurda ca pierd o parte din ce e al lor (asa gandesc multi), sau ca nu detin controlul (daca nu va intelegeti pe parcurs, ai putea - teoretic - merge cu situl la concurenta.). Iar din cei care se vor incumeta, putini vor fi si ok pentru tine, ca si business sau ca si clienti. Cred ca e o idee buna, dar mi se pare dificil de convins publicul.

Eu daca as avea o afacere offline as merge fara ezitare pe mana lui TOM, el are echipa are experienta, pentru mine ar fi foarte greu si de 3 ori mai scump sa faca acelasi lucru, si sansele e esec ar fi mult mai mari, chiar daca am ceva experienta pe online

Nu am nimic de pierdut 10% dintr-o afacere este mault mai mult decat 100% din nimic

[emm]

Eu daca as avea o afacere offline as merge fara ezitare pe mana lui TOM, el are echipa are experienta, pentru mine ar fi foarte greu si de 3 ori mai scump sa faca acelasi lucru, si sansele e esec ar fi mult mai mari, chiar daca am ceva experienta pe online

De acord, dar asta e valabil pentru ca il cunosti, chiar si de pe forum, si ai capatat incredere. Pe cei carora le este necunoscut, va fi mai greu sa-i convinga.

[Tom]

De acord, dar asta e valabil pentru ca il cunosti, chiar si de pe forum, si ai capatat incredere. Pe cei carora le este necunoscut, va fi mai greu sa-i convinga.

Corect. Sunt constient de acest asepct. Am postat pe forum, pentru a obtine cateva intrebari, ca sa ma pot pregati cat de cat in avans.

Mi-am proprus sa creez un nou site, iar la fiecare cerere de oferta (site, seo) sa le ofer si alternativa. O sa incep sa rankez din nou in top pe majoritatea cuvintelor cheie, astfel incat sa treaca pe la mine o mare parte a celor cu cereri de servicii online.

Dupa o perioada, o sa existe cel putin cateva zeci/sute de proprietari care o sa viziteze site-ul = serviciul. Multi nu o sa intelgeaga ce vreau, altii or sa inteleaga, dar nu se potriveste cu ce vor ei, reticenta etc. Ideea este ca "se discuta" o alternativa si usor-usor se duce vorba.

O sa fac promovare si offline, care sa genereze cateva discutii si analize.

Este motivul principal pentru care consider ca un target de 5-10 proiecte serioase in primul an, este ok.

Increderea este greu de capatat, cand vorbim de afaceri serioase (nu dpdv cifra de afaceri), dar varianta mea cu site+domeniu separat, nu necesita o incredere foarte mare, cat timp nu primesc mai nimic de la client. Nu-l pot pacali! Nu am cum, atat timp cat nu investeste nimic.

[emm]

@Tom : Eu unul iti urez succes. E bine sa o iei treptat, dupa ce ai 1-2 proiecte stabilite si vezi cum merge, ai un model testat, poti merge mai departe.

[geo888]

in acest moment ai deja o lista cu potentiali clienti sau nisele pe care vei folosi serviciul?

te putem ajuta cu sugestii de firme sau nise care nu sunt cunoscute in online si merg bine in fiecare oras de unde suntem fiecare membru seopedia; in felul asta iti poti extinde baza de date si gasesti mai usor cei 5-10 clienti

[geo888]

sunt informatii publice noi despre acest proiect?

[Tom]

sunt informatii publice noi despre acest proiect?

Da, dupa peste 1 an de experiente in 4 parteneriate majore, pot spune ca un astfel de sistem nu functioneaza.

Motivele sunt multe si le putem discuta la infinit. Cel mai important este "banul". In momentul in care partenerul creste si ajunge la un nivel la care nu se astepta, prima reactie este sa scada % initial, pentru x motive.

In toate cele 4 parteneriate, partenerii au decis sa renunte la colaborare, pentru ca "angajarea altor persoane (pentru taskurile noastre) aduce un profit substantial pe termen scurt". Cum toate afacerile sunt periodice, am inteles perfect fiecare decizie. Fiecare "patron" in cauza isi face planuri pentru 1-2 ani, iar % nostru era considerat mult prea mare.

Experienta a fost foarte buna pentru noi, iar acum, cand am incheiat toate parteneriatele, pot spune ca a meritat dpdv financiar si experienta, dar nu merita pe viitor.