Versiune printabilă
Voi cum bugetati un proiect si deci cum tarifati sericiile SEO pentru clienti?
-estimare volum munca + tarifare la ora?
-pret fix pentru atingere obiectiv?
-suma fixa lunara/saptamanala/etc pana la atingere obiectiv + bonus pentru atingerea lui inaintea deadline-ului?
- ...?
:rolleyes:
Buna intrebare. Fiecare dintre modalitatile descrise de tine are avantajele si dezavantajele sale.
Tarifarea la ora de lucru este probabil cea mai avantajoasa modalitate pentru tine. Dar poti da peste un client carcotas care sa iti reproseze ca tragi de timp pentru a-i incarca factura. Parerea mea este ca poti tarifa la ora doar daca esti un brand consacrat. Atunci chiar si cei mai carcotasi dintre carcotasi se vor abtine sa maraie.
Personal prefer un mix dintre ultimele doua. Dupa un audit prealabil (gratuit sau platit) stabilesc de comun acord cu clientul obiectivele (fara a-mi fixa obiective nerealiste) si pretul. Tot atunci fixez si eventualele bonusuri pentru atingerea obiectivului mai devreme de termenul agreat si pentru depasirea obiectivului propus.
Incasez la inceput o parte din bani (de regula 30-40%) dupa care In rate egale lunare daca proiectul e de durata mai mare, sau la atingerea obiectivului pentru proiecte mai mici.
@robyroy merci de raspuns.
sper sa mai intervina in discutii mai multi.
La ora.
Unde nu sunt in clar cu nivelul potentialului client, le cer raspunsuri la scop site.
Solicit istoric dpv seo, diverse detalii.
Acces analytics, statistici on server.
Daca a mai fost lucrat, specificatii seo anterioare.
Pe baza acestor date urmeaza preauditare gratuita unde evaluez numarul de ore si rezulta un prim plan de actiuni si un tarif pt acele ore.
Pana acum... adevarul e pe la mijloc: am avut situatii cu numar mai mic de ore decat cel preconizat dar si si clienti cu care m-am lungit... de obicei din cauza programarii si a oamenilor de continut.
Coret, numai ca e o intreaga discutie aici.Citat:
Postat în original de robyroy
Audit gratuit - am incercat timp de 3 luni, si am renuntat. Acum este contra-cost. :) Munca de audit dureaza cateva ore, si ce faci, daca clientul considera ca pretul pentru proiect este prea mare? Muncesti degeaba.
Obiectivele - usor de zic cand ai cereri concrete, dar 90% sunt cereri de "vreau sa-mi optimizez site-ul", fara cuvinte cheie, fara strategie fara obiective. Tu trebuie sa faci audit, sa-i alegi cuvintele cheie, sa-i faci strategia si sa-i setezi obiectivele!!! Nu merita!
Bonus de obiectiv e foarte corect, de obicei prefer in %, in functie de performanta pentru peroada de timp pentru top 10, si bineinteles top 5 sau top 3.
Avans obligatoriu, nici nu exista altfel 50% de preferat, si restu de % in functie de obiective.
Sunt membrii pe forum "arsi" dupa luni de munca. Pentru asta as propune un topic separat, cu lista de clienti "tepari", daca accepta moderatorii.
Varianta ideala de client posibilia.
Stie ce e SEO onsite, si SEO Offsite, are cunostinte de marketing, stie ce inseamna targetat, conversie, si are un buget de investit in promovare online, fie doar si optimizare.
Atunci totul s-ar rezuma la portofoliu, recomandari si preturi.
Cand esti la inceput, trebuie sa oferi preturi mici, cu conditia ca ai garantia ca daca tot nu castigi mare lucru, macar sa poti folosi clientul respectiv ca referral.
Dar daca plata se face in benzinarie, atunci ramai doar cu experienta acumulata:)
Pentru plata, eu prefer pret fix pentru obiectiv, ideal top 10, si % (din valoarea initiala) pentru top 5 si top 3.
Eu zic ca se justifica acele 4-5-8 ore in ideea ca intelegi ce probleme are si poti aprecia mai exact volumul de munca.Citat:
Postat în original de Tom
Decat sa te trezesti cu inca doua saptamani de munca in plus... mai bine iti faci timp de la inceput sa faci o evaluare cat mai realista.
Nu as alege niciodata un serviciu seo care imi cere banii pe ora oricat de consacrati ar fi ei. Eu vreau sa sctiu cat ma costa de exemplu sa-mi inscrie siteul in 100 de dir si nu ma intereseaza cat poate face el pe ora sau sa stau sa calculez o medie.
Cand vine instalatorul la tine acasa il intrebi cat iti ia pe ora sau cat te costa sa-ti schimbe bateria ?
Asta e doar opinia mea personala ca si potential client, nu zic ca asa trebuie facut.
La instalator nu, eventual la numar de baterii instalate.
La faiantar insa.. da :) Ala te taxeaza la mp. Timpul? no limit :)
Si pt inscriere in directoare se poate cuantiza in ore:
- cu descrierea ta?
- cu lista ta?
- cu raport?
Similar si alte actiuni gen actualizare descriere produse, actualizare content periodic...
Toate se pot face intr-un timp mediu acceptat de comun acord.
Asa am crezut si eu, dar dupa 20 de proiecte analizate gratuit, si fara "finalizare" :), (urat suna) am renuntat.Citat:
Postat în original de 1nesco
e normal sati faci analiza temeinica, dar problema se pune cum spuneam mai sus, sunt foarte multi potentiali clienti, care raman potentiali. Eu asta am inteles din piata romaneasca, cerem oferte, alegem cel mai mic pret, si ne vaitam ca nu ne mergem nimic.
Iar dupa ce analizezicateva zeci de proiecte, te saturi sa o faci gratuit. Cel putin noi ne-am plictisit de analize.
--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")
Daca asta ai inteles tu ca e seo, atunci banuiesc ca ai preferat sa iti faci inscrierea singur. E mai ieftin nu? Iar daca nu ai rezultate, dai vina pe directoare, sau pe vreme!Citat:
Postat în original de Wonders
Mie mi s-ar parea normal sa fie analiza gratuita daca nu si numai daca omu' decide sa colaborati si sa puneti in aplicare tot ce e in analiza.
Daca nu, plateste analiza la ora.
asta nu e seo. Cat timp cineva sta (automat sau manual) sa-ti inscrie cineva in 100 de directoare, iti gasesc eu 2 link-uri cu aceeasi valoare seo si valoare crescuta din punctul de vedere al vizitelor. (e un exemplu doar, nu-mi fac reclama). In plus de asta, e un serviciu care poate fi externalizat (nu gasesc alt cuvant pentru outsourcing).Citat:
Postat în original de Wonders
Revenind la tema subiectului: Am auzit de 2 practici: 50% la inceput, 50% la sfarsit (3 sau 6 luni, depinde de estimarea initiala) - si apoi, o taxa pe luna/3 luni/an depinde de client pentru mentinerea lui acolo (top 10,5,3). De acord cu bonusul, in special pentru rezultate inainte de termen sau pozitie mai inalta decat stabilit prin contract.
Si inca una, folosita in afara: plata integrala la final + o alta suma pe luna daca la sfarsitul lunii daca site-ul isi pastreaza pozitia (cu aproximare). In momentul in care trece pe pagina 2 sa zicem, angajatorul nu mai plateste nimic pana in momentul in care site-ul revine.
Eforturile pe SEO, roadele muncii sa le zic asa, nu devin vizibile in momentul in care se implinesc cele 3 luni promise. Atunci doar se incheie treaba, dar vizitatori targetati vin mai repede. Ar fi minunat ca si clientii sa inteleaga asta.
In rest, daca oamenii cu care lucram sunt dezghetati si atunci cand apeleaza la serviciile unui specialist il lasa sa-si faca treaba, nu se pot intampla decat lucruri bune.
Ultima chestie: hai sa nu mai facem auditare gratuita, decat daca poate fi gandita ca si consultanta preliminara si daca respectivul client se decide sa apeleze la voi/noi. Asa ma pot duce la 3 firme si obtine 3 audituri gratuite. I le dau unui indian si gata treaba. E un serviciu si trebuie platit.
Bine punctat. Doar ca lucrurile de finete le pastrez pentru mine, aducandu-i-le la cunostinta clientului in momentul in care batem palma. Stiu, probabil nu e o abordare tocmai fair, dar, deh....Citat:
Postat în original de Madison
Bine punctat si de @ kleampa. Una peste alta, un audit, fie el gratuit sau platit, ma ajuta in primul rnd pe mine, ca furnizor de servicii sa stiu exact in ce ma bag de la inceput. Altfel, risc sa imi subevaluez valoarea muncii prestate.
@Tom: Eu am platit pentru SEO pentru ca sunt de prncipiu fiecare cu "felia" lui. Timpul este important de discutat, in cat timp de face lucrarea, timpul relativ in care apar rezultate etc, eu discutam strict de modalitatea de plata. Plata pe ora NU , motive ar fi foarte multe dar nu intru in detalii mai multe pentru ca este doar o parere personala si nu cred ca trebuie generalizat.
De acord cu roby: auditarea gratuita (preauditare o numesc) face un serviciu furnizorului de servicii.
Legat de inscrierea in directoare, o "vorba de duh" via palex1988 (nu pricep de ce s-a inrosit, scria bine): probleme inscrieri.
Problema este ca dupa ce unii folosesc servicii de astea 100 directoare - 5 euro (unde toate sunt pe .info) vin si se plang pe la altii care fac inscrieri manuale. Apoi daca ii spun cuiva: "pai te costa atata !", raspunsul: "Pfuai...asa de mult ? Reduceri nu faci ? ". Astea sunt raspunsurile pe care le cam primesc mereu. Frate, nu vrei inscrieri in directoare, si asa sunt asa cum sunt si nu cred ca un 0.30 bani sau 0.40 bani/director facut manual este mult. Nu mi se pare un pret exagerat, avand in vedere volumul de munca depus, timpul mancat si nervi arsi de pomana. Vine cate unu, iti arunca un site care este inscris in 80 % din dirpedia, dar el spune ca nu e inscris in nimic. Cand te apuci si vezi ca faci cate 300 directoare dintre care doar in 80 ai putut inscrie site-ul...iti vine sa te iei cu capul. Dar asta este...omul nu stie, mai ales Romanul, la el tot e scump.
Asa am crezut si eu initial (= timp de 6 luni), dar ce faci cand ai 10 cerinte pe saptamana, si dupa auditare si oferta de pret, nu mai auzi de ei? Sa scad preturile si sa fac auditare gratuita? Nu pot, am un business. Asa ca am decis ca auditarea sa se faca doar pentru cererile care au un pic de sens:), iar pentru restu sa fie contrac cost. Incepi sa-ti dai seama din cerere, sau convorbire, de tipul de potential client, asa ca o sa mergem pe varianta asta cateva luni. Altfel ne apucam de agricultura:)Citat:
Postat în original de 1nesco
Cat despre restu de comentarii, sun perfect de acord.
Salut,
Sunt client si va ofer gratuit :) un audit feedback client la acest subiect.
Pretul reprezinta valoarea muncii unui SEO dar si performanta, sunt avocati care te reprezinta si avocati care castiga.
Varianta auditului gratuit cade si nu se recomanda, dar este de acceptat ca pretul auditului SEO sa se scada din pretul estimat
daca se ajunge la angajament SEO/Client. Tarifarea la ora este relativa si nu are un normativ dat pentru munca prestata lucru ce nu reflecta munca depusa,
si duce la discutii interminabile SEO/Client.
Un pret proiect pentru obiectiv declarat care sa includa si auditul este poate o solutie acceptata de ambele parti, iar pentru o transparenta totala recomand
si estimarea costurilor de mentenanta lunara raportate la performanta in TOP 10/5/3 si pentru ca s-a mentionat "bonus" DA si pentru locul 1.
In ce priveste sugestia venita de la Tom pentru unu topic cu lista "tepari" este excelenta dar sa includa ambele categorii, respectiv client si SEO pentru ca
acest regn include ambele specii. Capitolul tzepe este un capitol greu de gestionat atat timp cat nu exista contracte intre parti, iar sa numesti in aceasta categorie
persoane, domenii sau societatii comerciale fara a avea o dovada solida se numeste calominie/denigrare si poate aduce avantaje chiar tzeparului. Varianta de a evita
o astfel de situatie este contractul iar pentru proiecte impresionante garantia ESCROW, serviciu oferit de bancile din Romania, solutie valabila pentru cei care lucreaza cu factura,
pentru restul solutia ramane capul sus si asumarea riscului.
Cam asa vad eu lucrurile dupa cinci ani de promovare si caut un SEO pentru un domeniu com.ro din 2009 aflat in top 10 din 5.210.000 rezultate date de google ro,
promovare un cuvant cheie pentru top 2. Rog PM
Numar de ore lucrate, la ratecard pentru fiecare pozitie (Account manager, PPC Manager, Seo Specialist, SEO Analyst, etc) + praguri de performanta + procent, totul depinde de caz.