Evaluarea corecta a unui website?

Am o mică problema si as vrea mai multe păreri in legătura cu ea. De câteva săptămânii bune încerc sa-mi cumpăr un website/blog cu tematica Rețete culinare. Problema vine atunci când se discuta prețul, unii spun ca le ofer prea puțin, alți spun ca-s nesimțit si așa mai departe !

Poate greșesc eu când evaluez site-ul, totuși uite cum am făcut;
Ultimul blog pentru care am purtat discuții a avut așa, pornint in 2008, trafic zilnic de 800-1000 unici, câstiguri lunare între 75-100 DOLARI. Prețul oferit de mine a fost de 1500 euro.


Ar trebui sa mai iau ceva in calcul atunci când evaluez un website? M-am gândit ca perioada de amortizare ar trebui sa fie de sub 2 ani de aceea nu am oferit mai mult.

Câteva păreri încotro So iau ?

Sunt cazuri in care se ofera castigurile pe 6 luni sau chiar 12 luni, in functie de site, uneori si mai mult.

In cazul tau, fiind un site cu vechime si cu castiguri constante, poti oferi intre 1000 si 1500 dolari. Asta in functie si de profilul de backlink-uri, cat de des a fost actualizat, etc.

Eu n-as oferi mai mult de 1200.. Dar asta este doar opinia mea.

Salut Tony, mersi pentru răspunsul rapid.

Câteva chestii de care am uitat sa precizez; site-ul nu rankeaza pe nici un cuvânt cheie important in paginile 1-2 google, pe Rețete culinare este situat pe pagina 8, iar traficul vine din long tail-URI care nu vor creste in trafic niciodată. De actualizat are undeva la 10 Rețete pe ultimul an. Nu s-a făcut promovare deloc pe site, deci nici pe partea asta nu sta bine.

PS. Prețul cerut de deținătorul site-ului a fost de 2700eur.

Eu as zice ai dat peste cineva care isi supraevalueaza "marfa", suma ofera de tine... fiind chiar de bun simt.

Pretul se stabileste dupa cerere si oferta.

Discutia este, zic eu ceva mai complexa.
Privind din postura cumparatorului, evident, castigul pe 6-12 luni pare o oferta corecta. Doar ca... nu intotdeauna este asa. Hai sa facem un exercitiu de imaginatie si sa privim lucrurile si un pic altfel.

Sa presupunem ca siteul are 2000 de articole de 300-500 de cuvinte. Fiind un site de retete, sa presupunem ca are si un set de minimum 2000 de poze unicat, trase de autor. Sa presupunem ca pozele sunt profi. Care ar fi pentru potentialul cumparator investitia pentru a dezvolta un asemenea site? Sa zicem un minimum de 2 euro per articol, pentru ca nimeni nu iti scrie pe mai putin un text decent. Sarim din start la un 4k numai valoarea articolelor. O poza profi, daca o iei de pe shuterstock, mai costa si aceea ceva. Probabil inca minimum 1 eur bucata. Ne reiese o valoare de 5k. Mai putem aduga ceva investitii in linkbuilding. Am mai putea adauga si alte investitii care ar ridica si mai mult costurile.

Din punctul meu de vedere, cumparatorul ar trebui sa isi puna urmatoarea intrebare: Cat m-ar costa sa fac un asemenea site? Daca suma solicitata de vanzator este mai mica decat suma la care s-ar ridica investitia ta pentru a ridica un nou site, eu zic ca este un deal bun. Valoare unui site nu este data intotdeauna de castigurile pe 6-12 luni. Parerea mea.

Citat:

---

Postat în original de Robert

Din punctul meu de vedere, cumparatorul ar trebui sa isi puna urmatoarea intrebare: Cat m-ar costa sa fac un asemenea site? Daca suma solicitata de vanzator este mai mica decat suma la care s-ar ridica investitia ta pentru a ridica un nou site, eu zic ca este un deal bun. Valoare unui site nu este data intotdeauna de castigurile pe 6-12 luni. Parerea mea.

---

100% de acord cu Robert, mai adaug doar inca o comparatie pe care am mai facut-o: ai 2 maisini pentru taxi, un BMW X5 si o Dacie, ambele iti aduc anual acelasi venit din activitate, le evaluezi la fel? Pe scurt, doar venitul pe 12 luni e un mod simplist de a vedea lucrurile. Totusi piata este cea care stabileste pretul, eu ma chinui de 3 ani sa vand o casa in HU, dupa poze o vor toti, dupa pret :( ..!

Mersi pentru răspunsuri.

Ai dreptate Robert, probabil ca sa refac site-ul respectiv care are circa 300 articole originale ar costa undeva la 3-4k euro. In schimb ar fi partea in care site-ul creat de mine ar fi activ si ar fi mai bine poziționat: amortizarea investiției ar Fi mai rapida.
Am înțeles ca cel mai greu e sa cumperi un website unde deținătorul este implicat emoțional, poate si de aceea prețul...

Citat:

---

Postat în original de Rapsodia

ai 2 maisini pentru taxi, un BMW X5 si o Dacie, ambele iti aduc anual acelasi venit din activitate

---

daca ai un taxi bmw si aduci aceleasi venituri cu el cat aduce si o dacie.. inseamna ca nu esti un manager prea bun;

on topic: mai exista si o componenta oarecum emotionala implicata; un vanzator care este atasat de proiectul lui il va evalua la un pret mai mare decat un evaluator independent; poate functiona si invers.. daca a avut neplaceri cu un proiect (chiar daca neplacerile sunt subiective si nu e nimic in neregula cu proeictul in sine) e posibil sa accepte un pret mai mic ca sa scape mai repede din situatie;

apoi mai e si oportunitatea: poate are deja o oferta mai mare din alta parte sau poate are planuri sa il dezvolte daca nu il vinde (presupunand ca e loc pt dezvoltare)

Off-topic, Raspodina am învățat de curând căci casa ta valorează doar cat cumpărătorul este dispus sa plătească.

On topic, luând in considerare cele zise mai sus sper sa nu-l fi supărat pe vânzător, dar totodata sa putem negocia prețul la unul corect pentru amândoi.

Citat:

---

Postat în original de Radu.R

Poate greșesc eu când evaluez site-ul, totuși uite cum am făcut;
Ultimul blog pentru care am purtat discuții a avut așa, pornint in 2008, trafic zilnic de 800-1000 unici, câstiguri lunare între 75-100 DOLARI. Prețul oferit de mine a fost de 1500 euro.

---

OFF topic: eu ti-am dat exemplul cu casa ca sa vezi ca desi ea valoreaza poate mai mult decat ofera cumparatorul, nu o poti vinde ( ceea ce si fac acum, stau vara acolo )m eci cel ce vinde un site trebuie sa ia in calcul aspectul ca desi a muncit la site, nu-l poate vinde la pretul cerut. ;)

ON : desi inteleg ca site-ul nu e intretinut ok totusi produce 100 $ lunar, chiar sunt curios cati au astfel de site-uri si cat i-a costat sa il aduca la aceasta suma castigata lunar.

Citat:

---

Postat în original de Radu.R

Mersi pentru răspunsuri.

Ai dreptate Robert, probabil ca sa refac site-ul respectiv care are circa 300 articole originale ar costa undeva la 3-4k euro. In schimb ar fi partea in care site-ul creat de mine ar fi activ si ar fi mai bine poziționat: amortizarea investiției ar Fi mai rapida.
Am înțeles ca cel mai greu e sa cumperi un website unde deținătorul este implicat emoțional, poate si de aceea prețul...

---

2700 euroi pare un pret ok. Nu stiu unde a gasit Roby articole de calitate la 2-3 euro. In mod normal, un articol de peste 400-500 cuvinte ajunge la 5 euro minim.
Presupunand ca le ai (pune aici si timpul cu negocieri cu cei ce scriu articole de calitate, nervi cu intarzieri....) cam 3-4 / ora poti publica, aranjate si formatate la mare arta.
Apoi munca efectiva de promovare, in functie de greutatea expresiilor: inca 3-6 luni de munca? Aici mai pui minim 100 articole pentru publicare la altii cu link spre tine.
Apoi roaga-te ca in 6 luni sa ajungi macar pe pozitiile site-ului pe care vrei sa-l cumperi.

Citat:

---

Postat în original de Sorin Frumuseanu

2700 euroi pare un pret ok. Nu stiu unde a gasit Roby articole de calitate la 2-3 euro. In mod normal, un articol de peste 400-500 cuvinte ajunge la 5 euro minim.

---

Eu am pus un pret minimal.

Citat:

---

Postat în original de Sorin Frumuseanu

Apoi munca efectiva de promovare, in functie de greutatea expresiilor: inca 3-6 luni de munca? Aici mai pui minim 100 articole pentru publicare la altii cu link spre tine.
Apoi roaga-te ca in 6 luni sa ajungi macar pe pozitiile site-ului pe care vrei sa-l cumperi.

---

Iar asta e un aspect pe care niciodata un potential cumparator nu il evalueaza (sau nu vrea sa il evalueze). Inteleg perfect dorinta fiecaruia de a-si amortiza investitia intr-un timp cat mai scurt, dar... asa cum am detaliat mai devreme, nu doar veniturile lunare dau valoare unui site. Parerea mea.

Si eu zic ca 2700 de euro poate fi un pret corect.

Uite aici alt exemplu :)

Ar mai fi ceva de adaugat: in momentul in care evaluezi un site, trebuie analizat si specificul siteului. Una e un site de afiliere si cu totul altceva este un site de continut, mai ales daca are articole ever green care genereaza vizite constant.

Citat:

---

Postat în original de catalinux19

Si eu zic ca 2700 de euro poate fi un pret corect.

Uite aici alt exemplu :)

---

Nu compara .com cu .ro, serios acum, sunt lucruri diferite, factori de risc diferiti de cele mai multe ori.

Nu zic ca pretul este mare si nici mic, insa problema are cel putin 3 laturi diferite:


1) Cineva vrea sa vanda un site, si atunci trebuie sa se supuna pretului ce il primeste pentru ca altfel ramane cu proiectul.
2) Cineva vrea sa cumpere, si altii vin cu oferte chiar daca nu vor neaparat sa vanda, si atunci pretul poate fi mai mare.
3) Cel mai mare pret poate fi cand cauti sa cumperi un site, contactand proprietarul care nici nu are interesul sa vanda, dar pentru o suma buna ar face asta.



Intradevar, si continutul costa bani, cum a zis Robert mai sus, insa nu este o regula. Am vazut multe esecuri de bloguri cu sute-mii de articole bine scrise, dar care nu treceau de 100 unici pe zi, si asta nu doar pentru ca nu ar fi avut autoritate, ci pentru ca acel continut nu a fost scris pe niste kw-uri, nu a avut o baza, ci a fost scris la intamplare ca si cum ai scrie pe un blog personal despre ce ai facut ieri prin curte.

Eu am vandut cateva siteuri in ultimele luni de zile, unele ridicandu-se la preturi de peste 5000 de euro. Siteurile au fost stabile, lucrate bine, cu seo curat, siteuri ce vor rezista in timp. Totusi nu am fost naiv, si chiar daca s-a muncit extrem de mult la acele proiecte, niciodata pretul de vanzare nu a depasit 6-8 x venitul lunar.



De ce? Pentru ca am pus in calcul si niste factori de risc:

- siteurile erau facute pentru un anumit advertiser, poate cu altul nu produceau la fel de mult
- siteurile erau de reviews ori in timp daca nu te ocupi de ele, veniturile scad pentru ca produsele expira
- nu prea mai puteam asigura o crestere a proiectelor si riscam sa raman blocat la acel nivel, nemaiavand resurse sa investesc mai departe in altele




In concluzie, pretul poate fi calculat prin varii metode, insa cel la care se poate cumpara proiectul este doar pretul pe care cuparatorul este dispus sa il ofere. Altfel, putem vehicula pe subiectul asta mult si bine.

@Radu.R Salut, ma bag si eu in discutie, nu am o prea mare experienta in vanzari-cumparari precum ceilalti colegi, in total am cumparat doar 2 site-uri si am vandut in jur de 12 (pe diferite nise, incepand cu divertisment si terminand cu forex).

Din mica mea experienta pot sa iti spun ca in primul rand valoarea unui site se stabileste in functie de cerere si oferta. Daca spui ca discutati de cateva saptamani pretul inseamna ca esti singurul interesat, deci poti sa mai negociezi pretul. Bineinteles, se aplica doar daca vanzatorul este interesat sa vanda rapid, daca ai contactat tu vanzatorul este evident ca cere mai mult. Oricine ar face la fel.

In al doilea rand valoarea este stabilita de nisa, este evident ca un site de divertisment (in cazul tau de retete) are o valoare mult mai mica decat un site de forex din cauza subiectelor abordate. Pentru retete gasesti mult mai usor pe cineva care sa iti scrie articolele, pentru forex, unde trebuie sa ai anumite cunostinte necesare, este mult mai greu sa gasesti pe cineva care sa iti scrie articole si platesti mult mai mult pentru ele.

Apoi, valoarea unui site mai este stabilita de castiguri. Deseori, pe diferite forumuri vad la vanzare site-uri la niste preturi extraordinar de mari doar pentru ca au vechime, au sute/ mii de articole (care nu mai intereseaza pe nimeni) sau pentru ca au facut o campanie SEO (buna, spun ei). Eu cred ca orice faci pentru un site, ma refer la design, publicarea articolelor, SEO si asa mai departe, trebuie sa se reflecte in castig. Daca acest lucru nu se intampla ai facut ceva gresit si nu este vina mea. Eu cel putin gandesc asa: "de ce sa platesc eu pentru greselile tale?" sau "degeaba ai mii de articole scrise prost sau care nu mai intereseaza pe nimeni si nu mai produc vizite si conversii, nu vad motivul pentru care ar trebui sa le cumpar".

Uite ce as face eu in locul tau: vazand ca ai disponibili 1500 de euro si presupunand ca mai ai ceva bani de investit (banuiesc ca nu vrei sa cumperi site-ul gandindu-te ca fara sa mai faci nimic vei castiga toata viata 100$ pe luna cu el), eu as incepe un nou site de retete.

Ca sa iti dau un exemplu, in acesta discutie am atasat un screenshot, in care se poate vedea evolutia castigurilor unui site de-al meu. In 2014, neavand un site pe nisa sanatate/frumusete/diete, vroiam sa fac unul, dar nu eram hotarat daca sa incep unul nou sau sa cumpar unul cu ceva vechime pe care sa il dezvolt mai departe. Am contactat pe cineva care avea un site de vanzare pe un forum, cand mi-a spus pretul, initial am crezut ca a pus un zero in plus di greseala, cerea 2500 de euro doar pentru ca era online din 2001, avea vreo 250 de articole publicate, dar care generau doar in jur de 150 unici/zi si nici un castig. Probabil il mai are si acum la vanzare la acel pret.

Asadar m-am hotart sa incep site-ul de la zero (in septembrie 2014), investitia initiala a fost de aproximativ 1800 de euro, aproximativ 1500 de euro am bagat in articole (toate peste 1000 de cuvinte, 5 articole pe saptamana) si aproximativ 300 de euro in link-uri, cate 1-2 link-uri pe luna. Dupa vreo 7 luni site-ul a inceput sa-si sustina singur cheltuielile. Am continuat sa investesc in articole si link-uri (in prezent sunt publicate peste 400 de articole si am construit unele site-uri satelit pentru link-uri), luna trecuta site-ul a castigat aproximativ 1700 de euro (1300 adsense + 400 amazon). Site-ul este in limba italiana si crede-ma, pe google. it pe nisa sanatate/frumusete este o concurenta foarte mare.

Facand in acest mod, am certitudinea ca tot ce am facut am facut bine (parerea mea) si in caz de ceva probleme, vazand ca l-am facut eu de la zero, stiu rapid unde sa pun mana.

Spuse acestea, eu cred ca oferta ta este de bun simt. Personal, daca as fi fost interesat, as fi oferit maxim 1000 de euro. Peste 1000, in conditiile descrise de tine, prefer sa-mi fac un alt site.

Salut, mersi pentru răspunsuri.

Înțelegerea a picat, de ce? Vânzătorul nu a vrut sa vândă site-ul la prețul oferit de mine.

Câțiva factori care nu m-au lăsat sa urc prețul;

- Site-ul este online din 2008, pana in 2013 traficul era de 150k unici pe luna (m-am bazat pe faptul ca pot sa revitalizeze site-ul)
- design-ul a fost același ca-n 2008, mi-a fost frica de schimbările pe care le-as face si cat va fii afectat.

Legat de cerere si oferta, nu au mai fost alți cumpărători.

Voi fii mai atent pe viitor când fac o oferta.

Citat:

---

Postat în original de Radu.R

Salut, mersi pentru răspunsuri.

Înțelegerea a picat, de ce? Vânzătorul nu a vrut sa vândă site-ul la prețul oferit de mine.

Câțiva factori care nu m-au lăsat sa urc prețul;

- Site-ul este online din 2008, pana in 2013 traficul era de 150k unici pe luna (m-am bazat pe faptul ca pot sa revitalizeze site-ul)
- design-ul a fost același ca-n 2008, mi-a fost frica de schimbările pe care le-as face si cat va fii afectat.

Legat de cerere si oferta, nu au mai fost alți cumpărători.

Voi fii mai atent pe viitor când fac o oferta.

---

Modificarile de design nu prea au de ce sa afecteze, atata timp cat pastrezi structura identica. Pe google asta il intereseaza in fapt, dupa parerea mea. Daca ai avut declarate cu H1 titlurile de pagina, apoa la fel sa fie si dupa modificari.

Referitor la vechime, intradevar trebuie avuta o grija aparte cu siteurile din perioada dinaintea penalizarilor mari ce au avut loc anii trecuti. Multe siteuri aveau trafic imens, apoi au scazut la cateva zeci/sute de unici pe zi si nu si-au mai revenit. Asta inseamna ca acele siteuri sunt dubioase, si eunt sanse sa nu isi mai revina vreodata din pricina profilului de linkuri defectuos.

Citat:

---

Postat în original de Radu.R

Off-topic, Raspodina am învățat de curând căci casa ta valorează doar cat cumpărătorul este dispus sa plătească.

---

Acelasi principiu se aplica si la site-uri. Piata functioneaza dupa aceleasi reguli: cerere/oferta.

Daca ar fi sa o iei de la 0 si sa platesti pentru articolele in nisa culinara, cam pe unde ai ajunge?

Pentru piata din romania venit x 12 este un pret foarte bun, eu am cumparat un site care avea un venit de 170 euro/luna, am platit pe el 1700 euro, dupa 6 luni traficul a inceput sa scada, mi-am recuperat banii dupa 20 de luni.

Citat:

---

Postat în original de felix

Pentru piata din romania venit x 12 este un pret foarte bun, eu am cumparat un site care avea un venit de 170 euro/luna, am platit pe el 1700 euro, dupa 6 luni traficul a inceput sa scada, mi-am recuperat banii dupa 20 de luni.

---

Experientele personale nu sunt mereu relevante, eu am schimbat tema la un site care scazuze de la 80 de euro /luna la 30, am pus una mobile friendly si a urcat la peste 100. Contentul adaugat poate deasemenea creste sau scade traficul, am un sit ede review-uri filme destul de ok, acum am adaugat 10 articole pe o telenevela la moda, a urcat din prima zi in TOP 3 pe cautari relevante si a ajuns de la 5 euro/zi la 70, evident ca la final va scade iar, daca nu gasesc ceva ce se cauta in acel moment, adio. Ce vreau sa spun? Nu cred ca e ok sa vrei sa-ti amortizezi cheltuielile in 12 luni, mai ales la sume mari, fara s afaci mai nimic! Parerea mea, oricum piata decide, iar in general la preturi mici se decide lumea mai repede, fie sa mai punanicite bani fie vanzatorul sa renunte la ei, eu sincer nu as renunta la 100 de euro lunar asa de usor, avand in vedere ca e foarte greu sa prinzi fara investitii o astfel de suma ( vorbesc pentru mine, altii poate stiu sa faca treaba asta, e un + pentru ei).

Eu am ajuns la concluzia ca cea mai buna evaluare pentru un site sunt veniturile 10-12 luni.
Am cumparat cateva site-uri de la colegi in ultimi 2 ani.

Am luat si teapa (nu neaparat din vina vanzatorului) adica am dat 450 euro pe un site si dupa 2 ani am recuperat doar 180 euro.
Dar in marea majoritate a site-urilor cumparate am recuperat investitia initiala intre 12-16 luni.

De retinut ca la toate site-uri cumparate s-au mai adaugat continut(plus hosting, linkuri...) in perioada de recuperare a investitiei.

Avand in vedere cat de repede schimba google regulile de pozitionare, mi se pare foarte riscant sa platesti pentru un site mai mult decat veniturile pe 12-14 luni.