O solutie simpla pentru un magazin online profitabil

E o solutie simpla, dar trebuie inteleasa intai problema. Nu merge in toate situatiile, dar e ceva ce ar trebui poate luat in considerare. Nu e o solutie completa, doar o idee care poate fi salvatoare, si pe care de obicei nu o luam in considerare.

Am ajuns la aceasta solutie mai demult facand un plan de afaceri pentru mai multe idei de magazine virtuale pe care doream sa le infiintez (a, si a trebuit sa trec si pe sub nasul unor bancheri scortosi planul de afaceri), si la care tinta simpla dar greu de atins, era un profit semnificativ pentru fiecare magazin.

Problemele uzuale ale unui magazin virtual, nou lansat:

- De obicei proprietarul nu are foarte multi bani (altfel s-ar apuca poate, sa construiasca o fabrica, sau sa aduca vapoare cu marfa din China)
- Dimensiunea nisei este limitata, iar posibilitatile magazinului de a lua o felie din acea nisa sunt iarasi limitate. Uzual poti avea un numar de x clienti pe zi si asta e (cel putin o vreme).
- Cota de adaos este limitata. Este de fapt diferenta intre pretul pe care ti-l ofera furnizorul la achizitie, si pretul de piata al produsului tau. Este greu, daca nu imposibil pentru un magazin virtual fara un brand puternic, sa vanda peste pretul pietei. Deci castigurile sunt limitate.
- Concurenta este uzual puternica, iar de obicei supravietuieste cel care are costurile cele mai mici.
- Principala problema sunt costurile fixe. Ca sa ai un magazin virtual normal, iti trebuie un sediu (cat de mic) la care platesti chirie, birou, acces la internet, calculator, imprimanta, contabil, un om caruia ii platesti salariul si impozitele, iti mai trebuie contract de curierat la care platesti costuri de transport, ai costuri de aprovizionare cu marfa (nu toti furnizorii ti-o livreaza la nas, mai ales cand faci comanda de 50 lei) etc.

La prima vedere sunt costuri individuale mici (exceptand chiria si salariile poate) insa cand le aduni pe toate iese o suma de speriat. Cei care au facut deja calculul stiu asta.

Va dau un exemplu insa cum se poate face profitabil un magazin virtual, care uneori poate fi singura solutie puternica de reducere a costurilor si implicit solutie de profit. Ideea este sa nu faci un singur magazin, ci doua, in aceeasi locatie. Ideea este insa sa fie complet diferite ca si nisa, pentru a atrage vanzari din ambele nise. (poti face si 3 sau 4, depinde cat te tin balamalele)

Exemplu: sa zicem ai costuri de 5000 ron pe luna, iar magazinul 1 produce cei 5000 ron. Adaugand inca un magazin virtual pe aceeasi locatie, pe un alt segment, costurile tale fixe vor fi cam aceleasi (poate 200 ron in plus, depinde de caz), insa castigurile vor fi duble. Cu alte cuvinte in loc sa castigi 5000 ron si sa ai profit zero, poti avea 5000 de ron in buzunar, adica aproximativ 1000 euro profit brut. De la un nivel incolo poate vei mai avea nevoie de un om in plus, dar in acel moment oricum vei avea profit deci se va justifica.

Ai doar o investitie initiala mai mare de timp in doua situri in loc de unul, si un pic mai multa munca de intretinere.

Probabil ca dublarea costurilor de stoc, contabilitate si livrare ( ti le am enumerat pe cele mai mari ) iti scapa din vedere :)
Daca, sa zicem, 20 comenzi ti le procesezi sigur, la 40 vei avea nevoie de un salariat in plus ( cifrele sunt un ex ).

De fapt, cheltuiala comuna poate fi data de acelasi spatiu, in cazul in care nu ai produse voluminoase. De rest, costurile cresc exponential: contabilitate, curier, telefoane, hosting, doua stocuri de produse, bla bla.

Desigur, daca discutam de magazin cu 1-2 comenzi pe zi, poti sa o faci de acasa, cu o cartela prepay si sa tii contabilitatea primara chiar tu. Dar nu cred ca profitul este semnificativ.

Citat:

---

Postat în original de Kidu

Probabil ca dublarea costurilor de stoc, contabilitate si livrare ( ti le am enumerat pe cele mai mari ) iti scapa din vedere :)
Daca, sa zicem, 20 comenzi ti le procesezi sigur, la 40 vei avea nevoie de un salariat in plus ( cifrele sunt un ex ).

De fapt, cheltuiala comuna poate fi data de acelasi spatiu, in cazul in care nu ai produse voluminoase. De rest, costurile cresc exponential: contabilitate, curier, telefoane, hosting, doua stocuri de produse, bla bla.

Desigur, daca discutam de magazin cu 1-2 comenzi pe zi, poti sa o faci de acasa, cu o cartela prepay si sa tii contabilitatea primara chiar tu. Dar nu cred ca profitul este semnificativ.

---

Si totusi, daca pui lucrurile pe hartie, vei ajunge probabil la profit.

Asta pentru ca principala problema nu este ca ai tine oamenii de vanzari in priza sa vanda continuu intr-o disperare. E greu de asteptat asta la un magazin startup. Si salariile sunt un cost mare in orice firma, chiriile la fel. Omul de la vanzari trebuie incarcat la capacitatea lui, ca sa nu platesti salariul degeaba si sa faci pierderi.

De fapt, partea cea mai problematica este procentul din felia de piata pe care o poti ataca. Daca folosesti seo de exemplu, esti limitat de numarul de vizitatori pe care il atrage situl tau.

Exemplu: Daca ai costuri de 80 de lei si castigi 75, esti falimentar. Daca ai costuri de 120 de lei(sa zicem, prin adaugarea costurilor suplimentare) si maresti (prin al doilea magazin) veniturile la 150 de lei, ai 30 de lei profit. Cifrele nu mint.

Edit: Dealtfel, stiu deja vreo doua cazuri care aplica solutia asta. Unul este chiar o fosta firma care mi-a apartinut partial candva, si din care m-am retras la un moment dat.

Sa vad si eu un magazin care are profit in primele 6 luni.

Citat:

---

Postat în original de 1nesco

Sa vad si eu un magazin care are profit in primele 6 luni.

---

Am avut unul care au avut profit practic din prima luna. Plan de afaceri pus la punct in detaliu.

In prezent am finantat un startup intr-un alt oras. Este la doua luni de cand a inceput, si a ajuns la punctul zero, isi acopera costurile. Urmeaza profitul.

Edit: Este mai simplu sa sustii ca nu se poate. Atata vreme cat gandesti negativ, chiar nu se va putea.

de putut sigur se poate. modelul promoat mai sus sufera doar prin faptul ca este expus cumva intr-un mod ideal. Matematic, da, este posibil sa se intample asa, functioneaza intr-o logica a cifrelor, singurul lucru care nu-mi place tine de competenta de a vinde ceva cumva diferit. Din cate inteleg modelul de biznis asta promoveaza: cel putin doua magazine cu profiluri diferite in care unul poate finanta cheltuielile, iar celelalt poate produce profit (bineinteles cele doua cumulate, nu gandite separat). problema cred ca intervine atunci cand ar trebui si pus in opera: ce fel de magazine, ce sa vanda? Cred ca un client (din ce in ce mai multi) este interesat si atras si de consultanta ce i se ofera, sfaturile pe care magazinul i le aduce pentru a-i valida o idee sau, de ce nu, a-l indrepta spre alt produs. In cazul acesta, cu cat nr. magazinelor este mai mare (si daca vorbim doar de aceeasi echipa) cu atat nivelul de competenta va fi mai scazut. Pentru inceput, la cifre mici, modelul poate fi functional, insa nu-i dau sanse de a ajunge intr-o zona remarcabila. Exact cum spunea si Kidu, la 10-20 de comenzi ne descurcam, dar mai departe? Cand stim ca "suntem pe cai mari" si decidem sa angajam competente?

Am aplicat aceasta metoda, si a functionat. Ii stiu si pe altii care au aplicat-o, si a functionat.

Intalnesc exemple si in jurul meu. In apropierea sediului nostru, este o firma mai mica, probabil vreo cinci angajati si un spatiu cat doua camere. Acea firma are 3 magazine virtuale nisate, in acelasi sediu. Nise diferite, domeniul vag asemanator dar totusi clar diferite. La usa sunt plasate cele 3 pancarte cu cele 3 situri. Oamenii din interior sunt relaxati. Clienti au, fara sa se rupa in munca, atitudinea este ca de vacanta.

Am verificat rezultatele acestei firme, stabila de mai multi ani. Au cifra de afaceri ok, si o cota de profit formidabila. Patronul acestei afaceri poate sta linistit in Bali cat si cand doreste.

Ideea asta nu este solutia in intregime. O solutie contine multe elemente, inclusiv diminuarea potentialelor efecte secundare ale unei idei bune. Faptul ca nu pot veni cu o solutie ideala (nu exista asa ceva, fiecare este personalizata) nu inseamna ca ideea in principiu nu este buna.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Cred ca acestui forum ii trebuie o sectiune de Learning. Sau, Cum sa faci Afaceri (ecommerce sau nu). Ar merge si ca subdomeniu la e-commerce. Poate ma aude/citeste vreun administrator al forumului si o considera o idee buna (sper).

Un loc in care cei care stiu, sa poata expune idei elaborate despre lucruri pe care le-au testat si functioneaza.

Gandesc asa: Un magazin online este un business ca si oricare alt business, cu multiple subdomenii complet diferite care trebuie sa functioneze ca un angrenaj bine uns (de la finante si finantare, marketing, vanzari, resurse umane, management....) si problemele mari, din ce am vazut eu, nu stau la seo sau PPC - aici in general se descurca majoritatea - ci la lipsa de cunostinte din celelalte domenii.

esti poet.

Trei magazine online in doua camere cu 5 angajati. Atmosfera de vacanta in cele doua camere si nimeni nu se rupe cu munca. Cifra de afaceri si profit formidabil. E posibil. Daca vinzi cocaina, uraniu si diamante cred ca e foarte posibil. Mai ales daca vinzi in strainatate.

Trei magazine online ce vand in Romania, catre clienti romani, cu angajati romani, cu legile romanesti, beneficiind de servicii romanesti bancare, de curierat, etc nu vor avea niciodata atmosfera de vacanta in 2 camere cu stocuri, calculatoare si telefoane, cu contabil, cu oamenii care raspund la telefoane, ambaleaza comenziile, printeaza awb uri, suna ptr confirmare, etc.

Expeditiile a trei magazine online, pregatite de cativa angajati, vor fi livrate de cuieri indolenti, care uita sau nu mai are timp sa treaca sa ia coletele, catre clienti indolenti. Care comanda in seara asta si a doua zi dimineata cand ii ajunge comanda la usa s-a razgandit.

Si as putea continua, cu multa experienta in spate si sute de exemple. Citind primul post al tau, m-as repezii sa spun ca nu ai absolut nici un fel de idee despre cum functioneaza magazinele online romanesti. Dar te as jigni. Asa ca ma repet, esti poet :)

Citat:

---

Postat în original de Kidu

esti poet.

Trei magazine online in doua camere cu 5 angajati. Atmosfera de vacanta in cele doua camere si nimeni nu se rupe cu munca. Cifra de afaceri si profit formidabil. E posibil. Daca vinzi cocaina, uraniu si diamante cred ca e foarte posibil. Mai ales daca vinzi in strainatate.

Trei magazine online ce vand in Romania, catre clienti romani, cu angajati romani, cu legile romanesti, beneficiind de servicii romanesti bancare, de curierat, etc nu vor avea niciodata atmosfera de vacanta in 2 camere cu stocuri, calculatoare si telefoane, cu contabil, cu oamenii care raspund la telefoane, ambaleaza comenziile, printeaza awb uri, suna ptr confirmare, etc.

Expeditiile a trei magazine online, pregatite de cativa angajati, vor fi livrate de cuieri indolenti, care uita sau nu mai are timp sa treaca sa ia coletele, catre clienti indolenti. Care comanda in seara asta si a doua zi dimineata cand ii ajunge comanda la usa s-a razgandit.

Si as putea continua, cu multa experienta in spate si sute de exemple. Citind primul post al tau, m-as repezii sa spun ca nu ai absolut nici un fel de idee despre cum functioneaza magazinele online romanesti. Dar te as jigni. Asa ca ma repet, esti poet :)

---

Kidu, nu vreau sa intri in polemici. Fiecare cu propria viziune. Oricum, lumea din ziua de azi mai curand crede in nihilism decat in poezie.

Ti-as putea spune doar ca te inseli. Sigur ca e posibil sa fie si asa cum spui, dar nu e musai. Pot si dovedi, te-ar surprinde adevarul, dar nu doresc sa demonstrez nimic.

O anumita experienta negativa, intr-un context, nu se constituie ca o regula absoluta. Ce spui tu e logic? Sigur ca e, se si intampla. Este o regula? Nu. Dupa cum nici ceea ce spun eu nu este.

Nu ma crede pe mine. Nu te crede nici macar pe tine. Nu-l crede nici pe celalalt.

Din pacate povestea ta ( in cazul in care exista ) este exceptia care confirma regula. Nu e vorba doar de mine care am experimentat mai multe magazine, dar imagineaza-ti ca am prieteni sau cunoscuti cu alte magazine si alte nise. De la 3 vanzari pe zi pana la 3-400 vanzari pe zi. Cum iti spuneam, peisajul idilic care il descrii tu, nu exista la nici un nivel. Poti sa ai tu managementul de cate stele iti doresti, curierii, clientii, furnizorii tai de marfa, ambalaj, etichete, etc vor fi vesnic o problema.

Apoi, discutia a plecat de la costuri, ti am subliniat in doua propozitii, esti foarte departe de realitate, ignori din start costurile de stoc, ignori "deranjul" dublu dat de 2 magazine, practic doar costurile abonamentul de net e acelasi, de rest, dublezi tot: telefoane, contabila, livrare, spatiu depozitare, angajati, consumabile,etc. De aici si indoielile mele ca ai fost implicat activ in vreo forma de magazin online ( la nivelul Romaniei, subliniez ). Sigur, observ caracterul motivational al postului, tendinta de minimalizare a unor factori negativi, etc. Dar nu esti ancorat in realitate.

Citat:

---

Postat în original de 1nesco

Sa vad si eu un magazin care are profit in primele 6 luni.

---

Unul ce foloseste un sistem de afiliere ?

In felul acesta nu arunca bani aiurea pe promovare.

Iulia, profit inseamna sa ti acoperi cheltuielile, inclusiv cele initiale: stoc, dotari, platforma ecommerce, etc. In plus, nu trai cu senzatia ca daca face afiliere are si profit. Poate sa aiba doar 30 vanzari pe luna din care nu isi acopera chiria.

Cu parere de rau emm dar gresesti amarnic in unele afirmatii.Ti-a enumerat kidu cateva cheltuiei care nu le-ai specificat deloc.Bussines nu se face cu 5 angajati cu 3 plancarde afara si oameni relaxati :)).NU te-am auzit de promovare de seo de brandig cum vinzi cu 3 plancarde afara?Daca ai avea 60-70 de comenzi poate ai avea timp doar de 1 tigara pe rand si o cafea fiecare angajat.Daca te uiti mai bine pe ORCE NISA cei care vand sunt cei care investesc bani,seo,brandig,bannere,nu cei cu plancarde afara Si pe orce nisa daca nu incerci sa faci ceva de papa alti intr-un an nu mai apari pe google.Deci cum vinzi?
NU te atac dar daca ar fi fost asa usor am face toti chestia asta....

Citat:

---

Postat în original de scoopo

Cu parere de rau emm dar gresesti amarnic in unele afirmatii.Ti-a enumerat kidu cateva cheltuiei care nu le-ai specificat deloc.Bussines nu se face cu 5 angajati cu 3 plancarde afara si oameni relaxati :)).NU te-am auzit de promovare de seo de brandig cum vinzi cu 3 plancarde afara?Daca ai avea 60-70 de comenzi poate ai avea timp doar de 1 tigara pe rand si o cafea fiecare angajat.Daca te uiti mai bine pe ORCE NISA cei care vand sunt cei care investesc bani,seo,brandig,bannere,nu cei cu plancarde afara Si pe orce nisa daca nu incerci sa faci ceva de papa alti intr-un an nu mai apari pe google.Deci cum vinzi?
NU te atac dar daca ar fi fost asa usor am face toti chestia asta....

---

Nimeni nu spune ca e usor, dar tocmai asta incerc sa fac, prezint unele idei si sa intind o mana celor pe care ii poate ajuta. Unora le vor folosi, altora nu. Vad ca mi-am luat si negativ de la tine, pentru o intentie buna. Esti in directa cunostinta de cauza, ai testat tu lucrurile astea personal si au esuat? In care caz, ne impartasesti si noua proiectul respectiv?... Vorba veche, drumul spre iad e pavat cu intentii bune.

Kidu are intr-un fel dreptate intr-o anumita masura - atunci cand spune ca probabil sunt exceptia care confirma regula. E doar o idee, si nu un panaceu universal - cine crede ca are vreun astfel de panaceu, bate campii. Spun insa ca partial, pentru ca sunt convins ca pot fi si alte exceptii, pentru ca am mai intalnit cazuri. Unii o pot implementa, altii nu. Eu personal am implementat aceasta idee, cu succes. Altora, pe structura lor de costuri, li se va parea imposibila. Depinde de mai multi factori. Evaluam insa, de multe ori, astfel de idei din afara lor, fara sa le fi incercat vreodata efectiv. Eu vorbesc doar despre ceea ce am incercat deja. Majoritatea oamenilor pe care ii cunosc, unii cu afaceri, rareori fac un plan de afaceri pus la punct si vreun studiu adevarat de eficientizare.

O sa intru acum doar un pic in detalii, dupa care probabil voi abandona acest subiect, cred ca s-a spus destul.

Solutia merge aplicata atunci cand ai deja businessul nr 1, ca o extensie - adaugi un magazin virtual, afacerea nr.2.
Nr.1 poate fi un magazin virtual, dar poate fi si oricare alt business. Atata vreme cat are oameni si logistica la dispozitie, este cazul sa fie luata in considerare si o astfel de solutie.

Deci pleci de la o afacere existenta, prima infiintata, Nr.1. Premiza gresita de la care se pleaca in toate aceste discutii negative, este ca adaugand un alt magazin iti dublezi imediat costurile. Aceasta premiza e gresita pentru ca pleaca in buna masura si de la o alta premiza gresita: Si anume ca ceea ce face magazinul nr.1 este 100% eficient, deci nu are rezerve de resurse. Nu am intalnit pana in prezent un astfel de caz ideal.

Motivul pentru care nu poti fi 100% eficient este urmatorul. Vanzarile sunt in general fluctuante, in multe domenii. Asta inseamna ca un grafic al vanzarilor are uzual forma unei sinusoide, mai mult sau mai putin regulata. In acelasi timp, costurile unei firme cresc in trepte. De fiecare data cand angajezi inca un om, cand maresti spatiul de depozitare etc, se adauga o treapta.

Iar o sinusoida nu poate fi suprapusa unei scari. De aici poti intelege ca nu vei avea in mod constant, alocate resursele necesare, si utilizate 100%. Uneori sunt prea multe, alteori sunt prea putine. De obicei, decizi sa adaugi un om cand capacitatea de vanzare este depasita la un moment dat. Peste doua luni insa, s-ar putea sa fii in punctul de minim al sinusoidei si jumatate din oamenii tai sa stea degeaba. La fel si cu depozitul: De obicei avem o rezerva, nu este neaparat blocat 100% cu marfa. Sau daca este, uzual se intampla sa te hotarasti sa maresti spatiul de depozitare, ca sa ai mai mult loc de manevra.

Sunt si costuri care nu se dubleaza. Spre exemplu poti avea nevoie de manipulanti. Rareori sunt ei ocupati 100% din timp. Si salariile lor costa o gramada. Sau contabilul - s-ar putea sa constati ca iti mareste numai cu 25% pretul cand volumul se dubleaza (verificat si asta). Nu ai nevoie de o alta conexiune la internet. Etc. Fiecare poate face o lista cu costuri si sa vada ce se dubleaza si ce nu.

Ideea este ca atunci cand businessul nr.1 (poate fi principal) nu este incarcat 100%, business-ul 2 (secundar sa zicem) poate prelua fluxul si incarca oamenii cu productie. 1 si 2, fiind pe nise diferite, nu vor avea sinusoide sincrone. Esti in situatia de mare avantaj de a avea o afacere multi-fatetata, in care perioadele sezoniere nu se suprapun neaparat. Nu stiu cati inteleg felul in care acest simplu avantaj se traduce in cresteri masive de profit. In ce am aplicat eu, business-ul 1 avea anumite rezerve (din motivele de ne-suprapunere a graficelor aratate mai sus, cat si de proiectie de crestere - era mult mai eficient si rational sa plec cu o rezerva de spatiu in depozit, decat sa trebuiasca sa mut afacerea in alt loc dupa un an), costurile erau acoperite de business-ul 1, iar nr.2 producea o cantitate apreciabila de profit, umpland golurile existente.

Un set de resurse existent, va fi distribuit neuniform in timp catre cerintele unei afaceri, si rareori 100%, datorita caracterului fluctuant al vanzarii. Cat si a faptului in multe cazuri ca nu poti evita sa ai anumite rezerve. Rezerva de resurse (fie ea si fluctuanta) poate fi folosita intr-o alta afacere, poate necritica sau secundara, poate semnificativ mai mica daca te referi la cifra de afaceri, dar cu generarea unei cote majore de profit pentru buzunarul tau - sunt bani pe care altfel ii arunci pe fereastra.

Nu incerc sa demonstrez nimic aici, doar expun o idee. Unii o pot folosi.

De ce pui accent asa pe pozitiv sau negativ...In primul rand nu spui nicaieri cum generezi acele vanzari...1.e ce-l mai important lucru sa sustii bisn. 2 .Nu poti concura fara promovare etc cadouri vouchere etc .tin sa-ti spun ca detin peste 60 de site-uri pe mai multe nise nu sunt toate sus dar ,credema ca online e totusi destul de dificil sa ai o afacere stabila(poate nicioadata).Google e seful noi toti suntem directori la el in firma,nu te bate la cap nu se i-a de tine nu conteaza cand vii la munca,dar...cand face ceva (ex. pinguin si panda ) adaptezi daca nu te da afara.Asa e si in bussines nu poti face profit daca nu stii de unde,nu poti vorbi de sume daca nu stii de unde faci rost de acele sume,nu poti spune noi vindem,nu exsita asa ceva,Nu poti angaja daca nu stii de unde platesti,si lista continuacu chirii contabil si etc.Sper sa nu te fi suparat si cine cisteste sa nu i-a in considerare 1-2 posturi ci sa citeasca toti.Si bravo tie ca expui ideei asa putem invata uni de la alti
Mult succes

Citat:

---

Postat în original de scoopo

De ce pui accent asa pe pozitiv sau negativ...In primul rand nu spui nicaieri cum generezi acele vanzari...1.e ce-l mai important lucru sa sustii bisn. 2 .Nu poti concura fara promovare etc cadouri vouchere etc .tin sa-ti spun ca detin peste 60 de site-uri pe mai multe nise nu sunt toate sus dar ,credema ca online e totusi destul de dificil sa ai o afacere stabila(poate nicioadata).Google e seful noi toti suntem directori la el in firma,nu te bate la cap nu se i-a de tine nu conteaza cand vii la munca,dar...cand face ceva (ex. pinguin si panda ) adaptezi daca nu te da afara.Asa e si in bussines nu poti face profit daca nu stii de unde,nu poti vorbi de sume daca nu stii de unde faci rost de acele sume,nu poti spune noi vindem,nu exsita asa ceva,Nu poti angaja daca nu stii de unde platesti,si lista continuacu chirii contabil si etc.Sper sa nu te fi suparat si cine cisteste sa nu i-a in considerare 1-2 posturi ci sa citeasca toti.Si bravo tie ca expui ideei asa putem invata uni de la alti
Mult succes

---

Nu am apucat sa intru in alte detalii. E abia o postare, o singura idee, si s-a intins intr-o discutie de 100 metri, si intentionez sa ies definitiv din ea.

Nelamuririle tale tin de un cadru mult mai larg, de marketing, management, seo (atentie sunt si solutii alternative lui Google), managementul riscurilor, plan de afaceri... Sunt o gramada si TOATE sunt necesare pentru un business solid. De asta, intr-adevar, nu e asa usor sa faci afaceri.

Sunt atatea layere de management intr-un business, incat probabil imi va lua 6 luni doar sa trec in revista, in scris, cele mai importante idei, doar fugar. Sunt altii care petrec o viata scriind carti groase de sute de pagini, doar despre o singura zona, si nu acopera in mod suficient macar unul singur din layere.

A, si sa-ti spun ce iti reteaza elanul sa petreci 6 luni incercand sa inveti pe altii sa faca asta (lucru din care nu castigi nimic), doar pentru ca vrei sa contribui cu ceva la folosul comunitatii: Iti vei lua flaming dupa primele 5 randuri scrise, si bunele intentii iti vor lasa un gust amar.

"Nicio fapta buna nu ramane nepedepsita."

+ amenzi la greu de la garda, itm, pompieri si muulti multi altii, inclusiv furturi, alte pierderi inevitabile in firma.
Pe concret: poti oferi un buget initial si data cand intra primul euro pe profit?

Am vrea sa aduc in discutie un aspect pe care nu l-ati discutat - Preturile produselor!

Nu stiu cati ati vazut si cum vi se par cifrele MSRP si cele de achizitie de la furnizori.

In general, MSRP-ul produsului este unul mai mare decat au alti competitori pretul lor de vanzare.

Tot, in general, pretul de cumparare al tau este unul aproape egal cu cel care il are de vanzare competitorul catre client.

Deci, tu cumperi cu un pret aproape egal de la furnizor decat daca ai cumpara de la un competitor ca persoana fizica. Unde mai pui si costuri de livrare (furnizor > tu, tu > client), plus timpul tau sau salariile angajatilor etc...

*Nu am incercat in multe nise, insa in Electro, IT asta este situatia de multe ori.

Singura modalitate sa obtii preturi mai bune este sa cumperi mai multe produse si sa iti faci stoc, caz in care furnizorii iti dau preturi mai bune si iti permiti sa faci si tu profit.

Picat net chiar cand scriam ca mai e si problema lipsei stocurilor.
De ex targetezi un anume model de camera foto. Vezi ca devine tot mai popular, tot mai cautat si il targetezi. In momentul in care ajungi in top si e foarte cautat, te pomenesti ca nu se mai produce.
Luni de munca aiurea care a consumat ceva bugete ale firmei.

subscriu in favoarea lui kiddu. Ideea este bună și folosită dar eu cred că emm are o gândire visătoare de începător. Îi apreciez optimismul și dorința dar trebuie să între mult mai in detaliu in ceea ce vrea să facă.

Rezumat:
Cei care aveti un magazin online care deabia isi acopera cheltuielile, aveti doua variante:
1. Eficientizati magazinul astfel incat sa aduca profit
2. Folositi resursele disponibile si neutilizate inca pentru a lansa un nou magazin.

Despre restul povestilor inutile (ca sa iasa articolul de 400+ de cuvinte):
Credinta la institutiile specializate. Aici facem SEO (cu copyright, evident)

@emm: Ioi da, mai ales ca esti om de seo. Ai idee cat timp consumi sa faci texte bune, de calitate si sa decoperi "ca Dan ti-a plagiat" sematura?
Ori toate aceste actiuni inseamna munca, munca, munca multa care trebuie sa fie bugetata. De asta am intrebat ce suma propui pentru inceput.

Citat:

---

Postat în original de 1nesco

texte bune, de calitate

---

Cred ca ar trebui facuta o dezbatere separata pe tema asta.
Una e sa faci articole de calitate si alta e sa faci articole "bune pentru directoarele de articole si care te ajuta in SERPS".
Un articol de calitate este cel CITIT de oameni si contine IN MARE PARTE informatie, nu vorbe de umplutura. Observ o tendinta generalizata de a clasifica articolele in "excelent", "bravo", "minunat", fara ca cel care da acest rating sa fi citit macar articolul in intregime. Think about it. Ala pe care nu il citesti (de lene sau din dezinteres) nu este deloc un articol "de calitate". Este, eventual, un articol bun pentru un director de articole, pierdut intr-o categorie pe care nu o citeste nimeni in afara de Google.

Ca sa fiu ontopic:
Cititi CU ATENTIE primul post.

Citat:

---

Postat în original de emm

La prima vedere sunt costuri individuale mici (exceptand chiria si salariile poate) insa cand le aduni pe toate iese o suma de speriat. Cei care au facut deja calculul stiu asta.

Va dau un exemplu insa cum se poate face profitabil un magazin virtual, care uneori poate fi singura solutie puternica de reducere a costurilor si implicit solutie de profit. Ideea este sa nu faci un singur magazin, ci doua, in aceeasi locatie. Ideea este insa sa fie complet diferite ca si nisa, pentru a atrage vanzari din ambele nise. (poti face si 3 sau 4, depinde cat te tin balamalele)

Exemplu: sa zicem ai costuri de 5000 ron pe luna, iar magazinul 1 produce cei 5000 ron. Adaugand inca un magazin virtual pe aceeasi locatie, pe un alt segment, costurile tale fixe vor fi cam aceleasi (poate 200 ron in plus, depinde de caz), insa castigurile vor fi duble. Cu alte cuvinte in loc sa castigi 5000 ron si sa ai profit zero, poti avea 5000 de ron in buzunar, adica aproximativ 1000 euro profit brut. De la un nivel incolo poate vei mai avea nevoie de un om in plus, dar in acel moment oricum vei avea profit deci se va justifica.

Ai doar o investitie initiala mai mare de timp in doua situri in loc de unul, si un pic mai multa munca de intretinere.

---

Nu inteleg discutia pornita despre "o solutie simpla pentru magazin online profitabil", de la cateva cifre uluitoare pentru mine. Discutam de 5000 ron pe luna? Angajati, sediu, depozit? La banii astia ai un job si stress free!!! Un magazin care sa-ti genereze profit de 5000 ron, e identic cu o afacere oarecare care iti aduce la sfarsitul lunii 5000 ron profit, adica fix 1100 euro! Pai cele 12-14 h lucrate pe zi, weekenduri, stresul, controalele, spaga,..... NU merita! Get a job!

Sa presupunem ca suma de 5k ron e doar un exemplu:)

E mult mai util sa ne dai un exemplu concret, pentru ca din reflex, cand am vazut topicul, am sarit peste el. Nu stau sa citesc povesti, si ce pareri au unii fara nici un fel de dovada (ma refer strict la seo). Imi plac parerile argumentate, iar in cazul tau as avea nevoie si de cifre concrete.

Banuiesc ca "solutia simpla" pe care incerci sa o oferi, in cele 3 pagini a4, este deschiderea unui nou magazin online, dupa ce primul isi acopera cheltuielile! Cred ca am inteles bine. Toate astea utilizand resursele existente, care din cate am inteles, stau de multe ori degeaba, aceasi logistica, si acelasi sediu.

Sper ca explicatiile cu 1 om, si "De la un nivel incolo poate vei mai avea nevoie de un om in plus, dar in acel moment oricum vei avea profit deci se va justifica.", sunt doar exemple, nu cazuri reale, pentru ca altfel ne pierdem timpul. Un om in plus, aduce investiti initiala de minim 3.000 ron (setup+pc) si o cheltuiala lunara de minim 3.000 ron (salariu+taxe), sau 4-5k in buc.

Vreau si eu cazul tau concret, nisa, date (aprox) si continuam discutia despre solutii pe baza exemplelor concrete.

Iar daca tot vrei sa ajuti, nu mai scrie : "Majoritatea oamenilor pe care ii cunosc, unii cu afaceri, rareori fac un plan de afaceri pus la punct si vreun studiu adevarat de eficientizare.", pentru ca daca spui asta, eu traduc asa. Cunosti 1000 de persoane, 800 sunt vecinii de la bloc, 100 sunt colegii de scoala, 50 colegi de job, si 50 au afaceri, dintre care unii au cateva chioscuri de bloc, altu o croitorie...... dar nici unul nu are un plan sau studiu, pur si simplu au avut bani de la mama sau un pamant de la bunica, l-au vandut si s-au apucat de afaceri. Iar tu de la ei ai invatat ce scrii mai sus, adica nimic concret.

"Premiza gresita de la care se pleaca in toate aceste discutii negative, este ca adaugand un alt magazin iti dublezi imediat costurile" De ce este gresita, nu am inteles? Discutiile sunt constructive, rostul topicului era sa oferim solutii simple, cum au devenit discutiile negative? Discutiile in contradictoriu, sunt constructive, atata timp cat sunt bazate pe date concrete, altfel sunt doar povesti.

Daca observi, kidu, 1nesco si ceilalti au adus in discutie, alte aspecte si costuri, pe care tu nu le-ai luat in calul. E foarte simplu sa realizezi aceste costuri, cand tu esti cel care plateste, si nu cel care analizeaza afacerea altora. Unii dintre noi sunt batrani, trecuti prin multe, daca topicul e pt copii, atunci adauga interzis celor > 30 ani.

Citat:

---

Am aplicat aceasta metoda, si a functionat. Ii stiu si pe altii care au aplicat-o, si a functionat.

Intalnesc exemple si in jurul meu. In apropierea sediului nostru, este o firma mai mica, probabil vreo cinci angajati si un spatiu cat doua camere. Acea firma are 3 magazine virtuale nisate, in acelasi sediu. Nise diferite, domeniul vag asemanator dar totusi clar diferite. La usa sunt plasate cele 3 pancarte cu cele 3 situri. Oamenii din interior sunt relaxati. Clienti au, fara sa se rupa in munca, atitudinea este ca de vacanta.

Am verificat rezultatele acestei firme, stabila de mai multi ani. Au cifra de afaceri ok, si o cota de profit formidabila. Patronul acestei afaceri poate sta linistit in Bali cat si cand doreste.

Ideea asta nu este solutia in intregime. O solutie contine multe elemente, inclusiv diminuarea potentialelor efecte secundare ale unei idei bune. Faptul ca nu pot veni cu o solutie ideala (nu exista asa ceva, fiecare este personalizata) nu inseamna ca ideea in principiu nu este buna.

---

Si eu intalnesc exemple in jurul meu, mai ales cand ajung la NY sau cand ma uit pe geam. Dar nu-mi pot da cu parerea despre cati clienti au, unde isi fac vacantele si cotele de profit, pentru ca nu stiu exact ce se afla in spatele afacerii. Si eu pot sa am o cafenea sa ofer totul gratis, si in acte sa am profit de 50.000 euro lunar! De ce? pt ca trebuie sa-mi motivez banii pe care ii produc, din cafenea ii am :))

Si nu pricep, e o solutie sau o idee! "Ideea asta nu este solutia in intregime." Unde e solutia in intregime?

Discutia e lunga, binevenita, dar as vrea totusi sa fie concreta. Caz real, exemple reale, cifre reale.

2 magazine online, pe infrastructura primului. PERFECT!

Costurile primului magazin online (investitia totala), perioada de amortizare a investitie (initiale), amortizarea cheltuielilor pentru lunile pe pierdere, setup, structura, legatura intre nise (astfel incat sa foloseasca aceeasi angajati), ........ astea imi lipsesc concret.

Fara plan de afaceri si strategie pe termen lung, doar din experienta ta, sunt de ajuns.

Si mai vreau ceva: explica-mi si mie diferenta intre departamentul de marketing si cel de vanzari ale unui magazin online! Nu cel cu 1 angajat, un exemplu clar din experienta ta, intr-o afacere cu ambele departamente (persoane angajate).

Merci

Cel mai bun plan de afaceri din lume are sens doar pentru cel care-l face. Ceilalti, il vor considera, aproape intotdeauna, drept nerealist. Cu bune intentii la origine.

De fapt titlul postului e gresit: E doar o idee de eficientizare, ceva ce poate face diferenta necesara uneori. "Solutie" inseamna mai mult, n-am venit cu asa ceva, n-am stat sa fac analize cu dex-ul in fata atunci. Nu exista o solutie generala, am afirmat asta deja, repetat. Si am recunoscut ca nu e valabil pentru toata lumea.

Dupa cum nici nu toti oamenii fac afaceri. Unii scriu poezii.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Despre cifre, ar fi buna idee - numai ca din pacate nu pot posta solutii din interiorul unor afaceri reale. Cu parere de rau. Sper ca este de inteles acest aspect.

As putea face un studiu de caz, un plan fictiv, in care sa vedem ce si cum. Intrebarea este, la ce bun? Oricum e demolabil. Si nu va fi valid, ca ansamblu, decat pentru acel caz fictiv. Orice aplicare reala va fi diferita.

Si incep sa cred ca am lucruri mai bune de facut.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Acum, recitind, imi dau seama ca am gresit deschizand topicul fara cifre bazate pe caz real. Din pacate, nu am anticipat asta. Este o greseala pe care o recunosc.

Si tot din pacate, acum la urma, nu pot posta (deocamdata cel putin) un caz cu cifre reale si solutiile folosite, din interiorul unui business. Asta pentru ca acel business inca functioneaza, si planul sau de afaceri nu poate fi facut public. Este informatie privata. Problema in sine nu este ideea (este ea credibila, incredibila?) ci lipsa acestor date care sa confere credibilitate ideii, lucru care este mai usor de acceptat daca se bazeaza pe un caz real.

Nu sunt impotriva dezbaterii sau a parerilor contradictorii, atata vreme cat sunt exprimate intr-o maniera decenta.

O sa tin minte data viitoare inainte de a mai posta idei (bune sau slabe, testate sau nu). Este un proces de invatare si pentru mine - niciodata nu incetam sa invatam. Da, pentru asta pot multumi celor care au format parerile contradictorii.

Citat:

---

Postat în original de emm

Cel mai bun plan de afaceri din lume are sens doar pentru cel care-l face. Ceilalti, il vor considera, aproape intotdeauna, drept nerealist. Cu bune intentii la origine.

De fapt titlul postului e gresit: E doar o idee de eficientizare, ceva ce poate face diferenta necesara uneori. "Solutie" inseamna mai mult, n-am venit cu asa ceva, n-am stat sa fac analize cu dex-ul in fata atunci. Nu exista o solutie generala, am afirmat asta deja, repetat. Si am recunoscut ca nu e valabil pentru toata lumea.

Dupa cum nici nu toti oamenii fac afaceri. Unii scriu poezii.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Despre cifre, ar fi buna idee - numai ca din pacate nu pot posta solutii din interiorul unor afaceri reale. Cu parere de rau. Sper ca este de inteles acest aspect.

As putea face un studiu de caz, un plan fictiv, in care sa vedem ce si cum. Intrebarea este, la ce bun? Oricum e demolabil. Si nu va fi valid, ca ansamblu, decat pentru acel caz fictiv. Orice aplicare reala va fi diferita.

Si incep sa cred ca am lucruri mai bune de facut.

---

Acum 1 an faceam angajari fix pe baza unui plan de afaceri, fie el si "nerealist". E un exercitiu foarte bun pentru oricine, doar trecand pe hartie (excel) poti realiza defapt cate "constante" omiti.

Nu stiu daca titlul e gresit, cat abordarea in sine. Solutia e solutie, idea e altceva. Iar daca nisa nu e publica, atunci postul e complet inutil. NU ajuta cu nimic pe nimeni, e doar pierdere de timp. Nu ma refer la dex, cat la date. Cred ca sunt cel mai mare agramat de pe forum, asa ca nu e cazul:)

Dupa cum nici nu toti oamenii fac afaceri. Unii scriu poezii. Geniala replica! Linkul din semnatura e blogul tau? :)

Nu vreau date exact, dar ma intereseaza datele efectiv, ca sa putem urmarii logica, matematica si planificarea. Cu un caz concret, fara nume de pers si firma, ai ajuta cu adevarat comunitatea. Cu scuze, nu ajuti pe nimeni, si mai mult ma faci sa te trec in categoria " povesti".

Da, orice plan e demolabil, dar spre suprinderea multora, suntem aici pentru proiecte online, si 80% dintre ele sunt identice. Difera nisa (poate :) ) si cateva constate! In rest, e usor de citit si analizat un plan de afaceri. Nu vreau sa-l faci, ca nu e necesar, dar un banal tabel in excel cu cateva date reale, costuri, investitie, amortizare, luni, ........(pe 1-2 ani), e usor.

Daca adaugi un astfel de tabel la postul tau, deja avem un subiect serios, si cu participarea celorlalti iese un schelet foarte benefic pentru oricine.

Dezvolta tabelu, cu calculele bazate pe postul tau, si-ti promit ca o sa participam cu totii la el (din experienta sau nu), iar topicul tau va aduce foarte multe beneficii tuturor celor care doresc sa-si deschida un magazin online. Pentru ca asta era intentia lui, nu sa scriem poezii! Corect?

Dar nu trece in tabel, vanzari si marketing, pana nu-mi explici diferenta, ca altfel "nu ma prind"!

Deal?

P.S. Nu am nimic cu tine, nici macar nu te cunosc, dar prefer oricand o discutie fie ea si polemica, care sa fie bazate pe date concrete (SEO sau business). Oricum ai de la mine 10 +, pentru ca l-ai enervat pe Dan:)

Nu am intrat de mult pe forum, dar astazi am citit doar acest thread. Nu ma bag la planuri de afaceri, la chestii tehnice, ci doar la un anumit aspect care a fost discutat si care cred ca este inteles gresit...
Avand firma (fiindca este si normal sa lucrezi in legalitate), vei avea un contract de prestari servicii cu un birou de contabilitate. Asta este foarte simplu. Dar nu inteleg de ce pentru 2-3 magazine, costul acestor servicii sa se dubleze sau sa creasca? Unde lucrez eu, functioneaza in acelasi apartament si un birou de contabilitate si n-am auzit in viata mea sa dubleze costurile doar ca au inca un magazin... Practic tin contabilitatea unei singure companii, indiferent cate magazine are.. Tot acelasi CUI si IBAN au.. Este inteles gresit. Eventual, daca numarul de comenzi creste in cazul mai multor magazine, se poate discuta cu contabilitatea si se poate ajunge la o intelegere.

Nu vreau nici sa ma bag in seama, dar nici sa se discute eronat.. Contabilul care cere la nr de magazine e destept,... naiv e ala care da. Deci asta nu este un cost suplimentar important in cazul mai multor magazine online.

Citat:

---

Postat în original de impelo

Nu am intrat de mult pe forum, dar astazi am citit doar acest thread. Nu ma bag la planuri de afaceri, la chestii tehnice, ci doar la un anumit aspect care a fost discutat si care cred ca este inteles gresit...
Avand firma (fiindca este si normal sa lucrezi in legalitate), vei avea un contract de prestari servicii cu un birou de contabilitate. Asta este foarte simplu. Dar nu inteleg de ce pentru 2-3 magazine, costul acestor servicii sa se dubleze sau sa creasca? Unde lucrez eu, functioneaza in acelasi apartament si un birou de contabilitate si n-am auzit in viata mea sa dubleze costurile doar ca au inca un magazin... Practic tin contabilitatea unei singure companii, indiferent cate magazine are.. Tot acelasi CUI si IBAN au.. Este inteles gresit. Eventual, daca numarul de comenzi creste in cazul mai multor magazine, se poate discuta cu contabilitatea si se poate ajunge la o intelegere.

Nu vreau nici sa ma bag in seama, dar nici sa se discute eronat.. Contabilul care cere la nr de magazine e destept,... naiv e ala care da. Deci asta nu este un cost suplimentar important in cazul mai multor magazine online.

---

Impelo stie.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Citat:

---

Postat în original de Tom

Acum 1 an faceam angajari fix pe baza unui plan de afaceri, fie el si "nerealist". E un exercitiu foarte bun pentru oricine, doar trecand pe hartie (excel) poti realiza defapt cate "constante" omiti.

Nu stiu daca titlul e gresit, cat abordarea in sine. Solutia e solutie, idea e altceva. Iar daca nisa nu e publica, atunci postul e complet inutil. NU ajuta cu nimic pe nimeni, e doar pierdere de timp. Nu ma refer la dex, cat la date. Cred ca sunt cel mai mare agramat de pe forum, asa ca nu e cazul:)

Dupa cum nici nu toti oamenii fac afaceri. Unii scriu poezii. Geniala replica! Linkul din semnatura e blogul tau? :)

Nu vreau date exact, dar ma intereseaza datele efectiv, ca sa putem urmarii logica, matematica si planificarea. Cu un caz concret, fara nume de pers si firma, ai ajuta cu adevarat comunitatea. Cu scuze, nu ajuti pe nimeni, si mai mult ma faci sa te trec in categoria " povesti".

Da, orice plan e demolabil, dar spre suprinderea multora, suntem aici pentru proiecte online, si 80% dintre ele sunt identice. Difera nisa (poate :) ) si cateva constate! In rest, e usor de citit si analizat un plan de afaceri. Nu vreau sa-l faci, ca nu e necesar, dar un banal tabel in excel cu cateva date reale, costuri, investitie, amortizare, luni, ........(pe 1-2 ani), e usor.

Daca adaugi un astfel de tabel la postul tau, deja avem un subiect serios, si cu participarea celorlalti iese un schelet foarte benefic pentru oricine.

Dezvolta tabelu, cu calculele bazate pe postul tau, si-ti promit ca o sa participam cu totii la el (din experienta sau nu), iar topicul tau va aduce foarte multe beneficii tuturor celor care doresc sa-si deschida un magazin online. Pentru ca asta era intentia lui, nu sa scriem poezii! Corect?

Dar nu trece in tabel, vanzari si marketing, pana nu-mi explici diferenta, ca altfel "nu ma prind"!

Deal?

P.S. Nu am nimic cu tine, nici macar nu te cunosc, dar prefer oricand o discutie fie ea si polemica, care sa fie bazate pe date concrete (SEO sau business). Oricum ai de la mine 10 +, pentru ca l-ai enervat pe Dan:)

---

Daca as cauta sa enervez oamenii, cu siguranta as face-o "cu talent". N-am dorit sa enervez pe nimeni.

Ideea cu planul e buna. Mai ales daca se contribuie la ea. Brainstorming.

Insa am intrat in criza majora de timp, nu mai am cand sa fac asa ceva... August is booked already. Si mai am cateva ore sa pregatesc niste proiecte majore (4 la numar).
Daca insa imi apare timpul necesar, de ce nu? Numai ca nu stiu cine va avea rabdare pana atunci.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Ah, si am gasit ceva pe net, a' la Murphy:

"Felul obisnuit in care oamenii iau lucrurile pe forumuri, este in cel mai rau mod posibil, astfel incat daca faci ceea ce poate fi considerat un comentariu benign, te vei trezi direct in al treilea razboi mondial."

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Am recitit din urma, toate postarile acum, rapid, inainte sa revin la treburile mele. Vad altceva reiesind aici, mult mai important.

Nu ideea mea (secundara), ci multitudinea de probleme cu care se confrunta cei care ar vrea sa faca ceva in domeniul afacerilor.

Intrebarea este: Cum ar putea eforturile mai multor persoane care au experienta, nu numai in web, dar si in restul componentelor unei afaceri, sa fie sindicalizate intr-un ghid online pentru cei care vor sa urmeze? Cred ca avem nevoie de asa ceva.