Clientii corporate cu sau fara beneficii

Consider ca exista o problema in afiliere legata de clientii corporate.
Din ce am observat, marile magazine considera ca acesti clienti nu sunt adusi de afiliati ci sunt "agatati" de afiliati, asta fara sa defineasca forte bine termenul de client corporate.
Ce este, pana la urma, un "client corporate"?
Exista clienti corporate care au anumite beneficii si clienti corporate care nu au niciun fel de beneficii, sau numai cei cu beneficii sunt considerati clienti corporate?
Credeti ca este justificata anularea sau reducerea comisioanelor pentru (toti?) clientii corporate?

Astept cu interes precizarile si opiniile voastre!

Cred ca este vorba despre cei care au deschis un cont si reprezinta o societate comerciala. Mi-au fost anulate cateva conversii pentru acest tip de clienti, de la advertiserul eMag. La o comanda a fost vorba despre vreo 12 scaune de birou, iar in alta despre 5 televizoare (acelasi model).

Clientii corporate sunt in general firme medii si mari care cumpara frecvent si in cantitati mari.
De ex o clinica medicala, cumpara la o singura comanda, 20 tv, 50 scaune birou, 15 imprimante si cartuse, 10 laptopuri, retelistica...
In general au un departament separat de vanzari pt acesti clienti, comanda initiala poate suferi modificari cu adaugiri de produse sau renuntari la produse.
Au alte facilitati de plata, nu platesc pe loc, sau platesc in rate la furnizor direct sau la termen 1-6 luni...

Intradevar de acesti clienti se ocupa un departament separat.
Sunt in general persoane juridice ( dar nu numai), fac achizitii constante mai mici sau mai mari.
In general li se ofera preturi speciale ,alternative la produse, discount-uri si oferte pentru orice comanda lansata si se pastreaza o relatie cu ei prin departamentul aferent.

Ce spuneti voi e corect. Un client fidel cariua i se acorda anumite beneficii tocmai pentru a-l atrage cred ca se pliaza cel mai bine pe subiectul discutiei. Totul are o logica.
Dar poate fi considerat client corporate un client care nu are niciun beneficiu la achizitie? Iar in cazul asta, ii mai targetam sau nu ca afiliati?

Ca sa fie client corporate trebuie sa faca comenzi mari si repetate, cam ca la un mic magazin care cumpara periodic de la un depozit si revinde, doar ca la corporate nu revinde.
Unele firme mari dupa 3-5 ani fac upgrade la tehnica IT si emag le face discount la produsele noi care le inlocuiesc pe cele vechi...

Responsabilii de achizitii din cadrul firmei corporate sunt si ei oameni, citesc review pe site ul tau si dau click pt o imprimanta sau telefon...
Sistemul automat PS probabil inregistreaza comision...dar responsabilul discuta apoi direct cu agentul emag si tranzactia se face altfel decit la clientii obisnuiti...care merg la sediu sa ridice marfa sau asteapta curierul.

mai trebuie adaugat ca la corporate, rata de retur la produse e mai frecventa decit la persoane fizice, pt ca ei folosind intensiv produsele, constata imediat ca nu e ceea ce cautau si atunci fac retur si cumpara alt produs mai mare sau mai complex.