studiu de caz voyageimplant.com
Doctorul stomatolog Razvan Savu si varul sau Dragos Soare (roman stabilit in Franta de 16 ani) infiinteaza in 2009 Medical Tours Company, o clinica stomatologica ultradotata si cu un design neconventional, avand ambitii mari: turism dentar in Romania targetand pacientii din Franta (marea majoritatea candidati pentru implanturi dentare).
Elementul de noutate absoluta pe piata turismului dentar este implicarea medicilor implantologi francezi in procesul companiei: practic implanturile dentare sunt inserate de medici francezi, aceastia aducand un plus de incredere atat pacientilor francezi cat si celor locali. In urma tratamentelor dentare efectuate in Romania pacientii francezi platesc in medie de trei ori mai putin decat ar fi platit in Franta, beneficiind de aceleasi tratamente.
In 90% din cazuri pacientii targetati au probleme dentare majore (cam 25% sunt edentati total), avand nevoie in medie de 7-8 implanturi dentare + protezele aferente + tratamente endodontice, proteze, albiri etc. pentru dintii existenti , devizul mediu find aprox. 7500 euro.
Site-ul voyageimplant.com a fost lansat in martie 2009, SMI ocupandu-se de campania SEM - Google Adwords. S-a plecat de la ideea ca realizarea campaniei SEO trebuie facuta de o firma franceza care sa stie particularitatile pietei locale, astfel procesul de optimizare pentru motoare de cautare a fost incredintat unei companii franceze, apoi dupa 4 luni unui freelancer francez, ambii esuand in atingerea targetului fixat in urma analizei SEM existente: pozitii organice bune pentru cuvintele cheie "implant dentaire" , "clinique dentaire" , "voyage dentaire" , "tourisme dentaire" "sejour dentaire" si longtails-urile derivate din acestea "implant dentaire a l'etranger" , "clinique implant dentaire" , "clinique dentaire roumanie", "implant dentaire roumanie", "prix implant dentaire" etc.
In noiembrie 2009 SMI a preluat total site-ul voyageimplant.com realizand un facelift si o campanie SEO intensa, aceasta avand un impact major in cifra de afaceri a MTC, implicit in dezvoltarea companiei.
Metodologie
Analiza site-ului a dus la modificari fundamentale insite:
- simplificarea designului, implementarea unui layout html 2-1-3
- eliminarea paginilor cu linkuri in constructie, rescrierea si redirectarea URL-urilor vechi.
- eliminarea paginilor cu variantele site-ului in engleza, romana, italiana , cu relevanta prea mica pentru target (pacientii francezi) dar consumatoare de linkjuice.
- adaugarea de articole pe teme relevante, atat legate de turism dentar cat si de stomatologie: implanturi dentare, coroane dentare, grefe osoase, turism in romania.
- implementarea tagurilor h, meta, titluri.
- simplificarea meniului lateral prin folosirea unui meniu acordeon jQuery
- adaugarea de elemente "call to action" in coloanele laterale ale site-ului
Din cauza lipsei unei retele proprii locale de site-uri pe care sa adaugam backlinkuri s-au folosit intens directoarele web si s-au realizat parteneriate cu site-uri in limba franceza din Romania sau site-uri franceze care scriu despre Romania.
Rezultatele din campania SEM ( Google Adwords ) au fost folosite pentru targetarea cuvintelor cheie pentru optimizarea organica.
Modificarile principale pentru optimizarea insite si campania de backlinks s-au facut pe parcursul a 4 luni, site-ul fiind analizat, optimizat si updatat in continuare pentru imbunatatirea rezultatelor.
Rezultate
Rezultatele au inceput sa fie vizibile din 15 ianuarie ( #12 pentru 'implant dentaire', #15 clinique dentaire) fiind mult imbunatatite pe 15 februarie (#8 'implant dentaire' , #10 'clinique dentaire' ).In august 2010 traficul din cautari organice era de 4 ori mai mare decat traficul generat de campania SEM - Google adwords. Bugetul SEM a ramas constant si a fost directionat catre cuvinte cheie care aduc pacienti dar nu pot marketate pe site : implant dentaire maroc, clinique dentaire espagne ....
- Pozitionarea pe google.fr pe primele pozitii pentru cuvintele cheie: 'implant dentaire' , 'voyage dentaire' , 'sejour dentaire' , 'tourisme dentaire' , 'clinique dentaire'
- o medie de 150 conversii (formular de contact completat) in luna septembrie 2010.
- 90% din cifra de afaceri MTC provine din turismul dentar (un numar cu 6 zero-uri)
Marketingul adaptat pentru piata franceza, campania de promovare intensa precum si serviciile de calitate au transformat MTC in lider national pe piata de turism dentar.
