Idei pentru realizare vânzări - agenție imobiliară mică și la început de drum

Agenția se va baza, cel puțin la început, pe conexiunile persoanei care o înființează (a lucrat în domeniul construcțiilor, lucru ce a implicat, pe lângă administrarea șantierelor, și procesul de vânzare) și mai puțin pe "ce o pica sau zbura prin zare".


1. Trebuie să-și facă site, în loc un CRM stufos ar fi de preferat un CMS cât mai simplu. Idei / exemple de achiziționat?

2. Promovarea ofertelor
2.1. Siteuri de anunțuri. Care, cum, ponturi etc. ?
2.2. SEO - nu se pune nicio bază pe acest procedeu
2.3. Ads.Google, poate, dacă va exista ceva dedicat (nu neapărat exclusivitate)

3. ...

1. WordPress ... exista cateva solutii gratuite decente daca nu vrea ceva foarte complicat, gen filtre emag :)
- https://demo.hivepress.io/
- https://theme404.com/preview/?demo=real-estater
- https://wpl28.realtyna.com/sesame/

Sunt si destule pluginuri dedicate dar ceva mai complexe.
Se poate realiza si cu o tema buna (GP, Astra, OceanWP) folosind articolele pentru a lista proprietati.

2. Un pic de SEO local tot trebuie sa faca, macar landing page-uri pentru "Apartamente de vanzare/inchiriat Nume Oras", "Case de vanzare/inchiriat Nume Oras", etc.

3. Promovare online
- adaugarea anunturilor pe site-urile de specialitate, eventual cu link spre paginile proprii (https://www.masterposter.ro/lista-site-uri/)
- google ads
- anunturi / publicitate in ziarele online locale

4. Promovare offline
- adaugare anunturi / publicitate in ziarele / publicatiile locale
- fluturasi
- publicitate radio / TV locale

Presupunand ca toate proprietatile vor fi in aceeasi localitate / judet ...

olx si imobiliare.ro

Grup de facebook de anunturi locale.
Incercarea de a cumpara publicitate exclusiva (banner la coperta, postari normale, anunturi) pe acele grupuri locale de anunturi prin banarea celorlalte agentii si ramanand astfel singura agentie care posteaza pe grup :)

Completare: Agenția este din București.

Si proprietatile vor fi tot in Bucuresti sau si in tara ?
Rezidentiale noi sau/si case / apartamente normale ?

Oricum toate optiunile de promovare raman valabile, sa recapitulam:
- adaugare anunturi pe site-urile de specialitate (imobiliare, olx, publi24, homezz, etc.) (~ gratis)
- pagina de facebook / aderare la grupuri de specialitate (~ gratis)
- website + SEO
- google ads
- facebook ads
- flyere
- publicitate print / radio locale

...

Citat:

---

Postat în original de gabetu

Si proprietatile vor fi tot in Bucuresti sau si in tara ?
Rezidentiale noi sau/si case / apartamente normale ?

---

Proprietăți sunt în București.
Baza este reprezentată de locuințe din blocuri/compleze rezidențiale noi.

vezi ca sunt niste plaftome la astia de imobiliare unde iti pui anunturile sau ai acces la baza de date cu anunturi..

Postarea de clipuri video pe canalele de youtube cu tematica apropiata cu inserarea inteligenta a avantajelor acestor locuinte.

Avand in vedere ca este vorba de rezidentiale noi in Bucuresti cred ca este nevoie de o prezenta online solida, un website si o pagina de FB profesionist facute, publicitate pe Google si FB, nu poti spune "vindem un apartament nou de 100 k - cautati anuntul pe olx".

Citat:

---

Postat în original de haotik

vezi ca sunt niste plaftome la astia de imobiliare unde iti pui anunturile sau ai acces la baza de date cu anunturi..

---

Le știu, m-am uitat și prin admin-urile lor, sunt acele CRM-uri de care spuneam în deschiderea topicului.
Încă "se mai deliberează" dacă dacă se va utiliza unul dintre ele sau nu.

Cred că acesta va fi planul de lansare. Topicul poate rămâne deschis.

1. Website
Aproape sigur va fi ales CRM imobiliar clasic, deși sunt bune și ideile lui GABETU de la punctul 1 pentru acest tip de agenție. Dar încă se mai deliberează. :headbang:

2. Promovarea ofertelor în online
2.1. Siteuri de anunțuri - pe acest tip de promovare în online se va axa agenția;
2.2. SEO - limitat (particularizat) la ofertele pentru care au exclusivitatea obținută din timp;
2.3. Ads Google, Facebook Ads - limitat la ofertele pentru care au exclusivitate.

3. Offline
Știu ei cum să facă, lucrează cu metode medievale, dar care funcționează foarte bine.

Și unele din celelalte idei exprimate sunt interesante și vor fi păstrate în coada de așteptate în cazul în care agenția va trece mai departe de stadiul "început de drum".

Eu as miza mult pe newslettere si alerte.
Cam asta lipseste la olx si lajumate, faptul ca trebuie sa intri zilnic sa vezi daca s-a mai adaugat ceva.

Nu am experienta pe nisa imobiliare dar pot sa vorbesc decat din prisma unui utilizator de internet si posibil client candva. Eu cred ca este foarte important publicul caruia i te adresezi. In cazul de fata, una sunt garsonierele din Militari si alta casele prin Dorobanti. In functie de target poti sa iti stabilesti o strategie de promovare, aceasta fiind costisitoare in nisa imobiliare. De asemenea este important si rolul proprietatilor, daca sunt recomandate ca si investitii sau locuit ori chiar direct afaceri/birouri. Cred ca doar asa poti sa iti stabilesti strategia de promovare online, venind nou pe o piata imensa.

Clientii acestei nise se informeaza foarte bine, asta este principalul avantaj in cazul unei agentii noi. Are si aceasta sanse. Una e sa cumperi un mouse si alta o locuinta (pana si pt un mouse te informezi bine :)) ). Eu as pune accent pe prezentarea cat mai detaliata si comerciala punand in evidenta beneficiile imobilului dar nu in mod exagerat. Fotografiile de produs, in cazul de fata sunt cele mai importante dupa parerea mea. In general, majoritatea promoveaza 'randari 3d' chiar si in cazul locuintelor deja construite. Una este in poze si alta la fata locului. As realiza schita 3d pentru fiecare imobil in parte (compartimentarea), consider ca este esentiala. Poze de anunt as pune: schita 3d, randarile 3d, foto reale ideal wide. Eventual se poate achizitiona si o camera foto 360 grade.

Nu cred ca are rost sa investesti in SEO sau cel putin pana nu iti asiguri 2-3 ani de activitate. As promova anunturile pe site-urile de profil imobiliar, pe toate! Un exemplu korter.ro - un proiect interesant care mi-a placut. As promova pe site-urile de anunturi (olx, etc) chiar si cu anunturi platite. Intens: Facebook (inclusiv instagram) si Google Ads.

Important: avand in vedere ca posibilii clienti se informeaza foarte bine inainte de o achizitie, este extrem de importanta campania de remarketing. Eu as imparti bugetul de reclame 50-50 cu aceasta. Daca se permite, ofera si un mic discount sau un cadou de 'casa noua' lead-urilor (sfatul acesta este indicat mai mult direct dezvoltatorilor) care se concretizeaza.

Si mai important: agentii imobiliari. Acestia au o putere mare de influentare, ideal sa fie motivati corect atat financiar cat si psihic. Afiseaza foarte vizibil pe site-ul de prezentare datele de contact (telefon, whatsapp, etc).

Platforma, mergi pe ceva universal. Cum a mentionat si userul gabetu si altii, un WP 'tunat' este foarte eficient. Nu are rost sa reinventezi roata investind intr-o platforma proprie.

Clax vine, ca de obicei, cu multiple sugestii într-un răspuns foarte bine îngrijit.
Deși am considerat problema încheiată nu am cum să nu-i răspund. :rolleyes:

Citat:

---

Postat în original de Clax

Nu am experienta pe nisa imobiliare dar pot sa vorbesc decat din prisma unui utilizator de internet si posibil client candva. Eu cred ca este foarte important publicul caruia i te adresezi. In cazul de fata, una sunt garsonierele din Militari si alta casele prin Dorobanti. In functie de target poti sa iti stabilesti o strategie de promovare, aceasta fiind costisitoare in nisa imobiliare. De asemenea este important si rolul proprietatilor, daca sunt recomandate ca si investitii sau locuit ori chiar direct afaceri/birouri. Cred ca doar asa poti sa iti stabilesti strategia de promovare online, venind nou pe o piata imensa.

---

Nou, dar vechi. :D

Citat:

---

Postat în original de Clax

Clientii acestei nise se informeaza foarte bine, asta este principalul avantaj in cazul unei agentii noi. Are si aceasta sanse. Una e sa cumperi un mouse si alta o locuinta (pana si pt un mouse te informezi bine :)) ). Eu as pune accent pe prezentarea cat mai detaliata si comerciala punand in evidenta beneficiile imobilului dar nu in mod exagerat. Fotografiile de produs, in cazul de fata sunt cele mai importante dupa parerea mea. In general, majoritatea promoveaza 'randari 3d' chiar si in cazul locuintelor deja construite. Una este in poze si alta la fata locului. As realiza schita 3d pentru fiecare imobil in parte (compartimentarea), consider ca este esentiala. Poze de anunt as pune: schita 3d, randarile 3d, foto reale ideal wide. Eventual se poate achizitiona si o camera foto 360 grade.

---

Cam greu, cei de la agenție vând complet complexe imobiliare înainte de a fi terminate. Maxim schițele și "simulările" de la arhitect ar putea fi "la zi". Gen de-abia au terminat fundația și mai sunt 12 apartamente disponibile.

Citat:

---

Postat în original de Clax

Nu cred ca are rost sa investesti in SEO sau cel putin pana nu iti asiguri 2-3 ani de activitate.

---

Suntem mai aproape de același mod de a gândi decât peste 87,43% dintre cei de aici.

Citat:

---

Postat în original de Clax

As promova anunturile pe site-urile de profil imobiliar, pe toate!

---

Doar pe unul am ales deocamdată.

Citat:

---

Postat în original de Clax

Un exemplu korter.ro - un proiect interesant care mi-a placut.

---

Merci, chiar este interesant de studiat.

Citat:

---

Postat în original de Clax

As promova pe site-urile de anunturi (olx, etc) chiar si cu anunturi platite.

---

Pe OLX este cam greu să faci câte un cont ptr fiecare anunț ca să beneficiezi de gratuitate.

Citat:

---

Postat în original de Clax

Intens: Facebook (inclusiv instagram) si Google Ads.

---

Da.

Citat:

---

Postat în original de Clax

Important: avand in vedere ca posibilii clienti se informeaza foarte bine inainte de o achizitie, este extrem de importanta campania de remarketing. Eu as imparti bugetul de reclame 50-50 cu aceasta.

---

Remarketing-ul clar va fi și el de bază.

Citat:

---

Postat în original de Clax

Daca se permite, ofera si un mic discount sau un cadou de 'casa noua' lead-urilor (sfatul acesta este indicat mai mult direct dezvoltatorilor) care se concretizeaza.

---

Nu prea îmi dau seama ce, poți oferi un exemplu?

Citat:

---

Postat în original de Clax

Si mai important: agentii imobiliari. Acestia au o putere mare de influentare, ideal sa fie motivati corect atat financiar cat si psihic. Afiseaza foarte vizibil pe site-ul de prezentare datele de contact (telefon, whatsapp, etc).

---

Persoana a fost implicată [și] în vânzari de ani câțiva ani în acest domeniu, colaborări, știe mai bine ce și cum.
Îmi amintesc când am fost la ea (avea un mic business în alt domeniu): venise cineva să le vândă ceva (un serviciu) și a plecat cumpărând ceva (un produs) de la firma ei. :D

Citat:

---

Postat în original de Clax

Platforma, mergi pe ceva universal. Cum a mentionat si userul gabetu si altii, un WP 'tunat' este foarte eficient. Nu are rost sa reinventezi roata investind intr-o platforma proprie.

---

Este aleasă:
http://forum.seopedia.ro/metode-de-p...tml#post358061

Mi-ar place sa vad ceva de genul asta https://view.wec360.com/demo/demo/matterport la imobiliarii nostri :)

Fiind o agentie noua conteaza mult si branding-ul, ceva nou si fresh nu strica pe piata.

Citat:

---

Postat în original de Marius Cristian

Clax vine, ca de obicei, cu multiple sugestii într-un răspuns foarte bine îngrijit.
Deși am considerat problema încheiată nu am cum să nu-i răspund. :rolleyes:

---

Apreciez :cool:

Citat:

---

Postat în original de gabetu

Mi-ar place sa vad ceva de genul asta https://view.wec360.com/demo/demo/matterport la imobiliarii nostri :)

Fiind o agentie noua conteaza mult si branding-ul, ceva nou si fresh nu strica pe piata.

---

O camera buna 360 + soft-ul acesta: https://www.immoviewer.com/

- sau -

Ceva mai low cost: dispozitivul acesta: https://www.amazon.com/Asteroom-Came.../dp/B08FBYS11D + app: https://apps.apple.com/us/app/asteroom/id1441372099

Vazusem nu de mult un dispozitiv dedicat (monopied+cam+soft automat, fiind per total mult mai practic si usor de utilizat) dar nu mai retin unde, ce mai retin ca era aproximativ 350 usd.