Intuitie vs cifre?

Salut tuturor,

Fac research legat de deschiderea unui magazin online si ma aflu intr-o dilema. Pe de o parte intuitia imi spune ca s-ar putea sa mearga, deoarece marfa de profit este mare, concurenta este mica (doar 2 site-uri serioase).

Pe cealalta parte este vorba de cifre : o medie de 140 cautari lunare exacte pe majoritatea cuvintelor cheie urmarite.

Din motive evidente, nu pot spune nisa dar faceti un joc de imagine si incercati sa oferiti un raspuns : intuitie sau cifre?

PS : mistocarii sunt rugati sa se abtina. Multumesc.

Mai toate afacerile care au reusit cu varf si indesat au mers pe intuitie, insa si marile esecuri tot pe intuitie s-au bazat. Personal de cele mai multe ori merg pe intuitie, iar per general putem vorbi de reusita undeva in peste 60 % din situatii...calcule fac mai toti, intuitie buna mai putini..

Daca ai 140 x 10 long tail = 1.400/30 = 46.6 vizitatori la o rata de conversie de 5% [0.466x5]= 2.3 produse/zi x 30 = 69/luna .... la 69 prodese vandute daca ai un profit de 30 ron [2.070 profit lunar]

Cred ca asta ar fi o varianta de calcul extrem de pragmatica. Cifrele le inlocuiesti tu. [Deci Cifre]

Succes!@

Tot la intuitie vei ajunge pentru ca daca te uiti mai sus la calculul lui Hakuna sau oricine altcineva intuitia te va pune sa alegi daca sa continui pe acel calcul sau altul. Asta deoarece nu ai nici-o garantie ca va fi asa.

Intrebarea e: alegi calea rapida (adica intuitie nativa) sau calea mai lunga (calcule dupa care din nou intuitie)? Daca nu te grabesti e indeiferent ce cale alegi tot acolo ajungi.

@ Fium : Si eu tot pe intuitie merg in marea majoritate a cazurilor si rata de succes e tot undeva la 60%, dar aici vorbim de o investitie destul de mare si nu as vrea sa risc foarte mult.

@ Hakuna : Interesant calculul tau, chiar mi-ai oferit o noua perspectiva. Merci.

@ Haos : Da clar, fara intuitie nativa nu cred ca poti avea mare succes, dar cateodata daca calculele nu ies sub nicio forma trebuie sa ai o oarecare doza de nebunie sa te aventurezi stiind ca cel mai probabil vei pierde bani.

Daca "intuitia" iti spune sa te iei dupa calculele lui Hakuna atunci o bestelesti rau de tot.
Din cele 140 de cautari lunare, chiar si la concurenta mica cu loc 1 in organic si/sau adwords pe toate din ele mi-e greu sa cred ca vei obtine un CTR mediu > 30%.
Deci mai ajusteaza serios, inmulteste cu 0.3 maxim, eu as sugera 0.22 char si daca esti ultra-agresiv in adwords si super tatic in seo. :)

In plus Hakuna se cam scarpina in fund cu mana pe dupa umar; las celor mai rai de gura sa descopere de ce am inrosit eu cate una-alta.

Citat:

---

Postat în original de Hakuna Matata

Daca ai 140 x 10 long tail = 1.400/30 = 46.6 vizitatori la o rata de conversie de 5% [0.466x5]= 2.3 produse/zi x 30 = 69/luna ....

---

LE: Datorita orei tarzii postez si concluzia scarpinatului: imparti ceva la 30 si apoi inmultesti cu 30. :D
X / 30 * 30 egal cu X toata ziua.

LE2: Rata de conversie de 5% i-o accept tinand cont ca ai spus ca nu prea ai concurenta si mergand pe premiza ca ai preturi similare celor 2 din nisa.

LE3: Daca vinzi un produs ce se comanda repetitiv (de exemplu hartie pentru imprimante si nu imprimante) atunci s-ar putea ca sa fie mai mari castigurile decat cele calculate datorita fidelizarii clientilor si plasarea comenzilor direct, fara a se mai trece prin cautari de timpul "hartie a4 90gr", cautari pe baza carora au fost realizate estimarile.

@Marius Cristian: Bine punctat, astfel ramane cu doar 14 unici pe zi in loc de 46.6 pt ca nu imparti si inmultesti cu 30, ci imparti la 30 si inmultesti cu 30%.

@2dor: In concluzie, intuitia ca intuitia dar mai intai fa niste calcule. Cei 14 unici ii primesti in cazul in care ocupi locul 2 sau 3, insa in functie de nisa chiar si primul loc iti poate aduce un ctr asa mic. Continuand calculele ai 14.4 * 5% = 0.72 pe zi, respectiv ~20 de luna.

1. Testeaza cu adwords volumul real de cautari. Presupun ca CPC-ul nu e unul imens (concurenta fiind una redusa). Creaza o pagina pe un site oarecare si tine campania activa timp de o saptamana.

2. Verifica cifrele de afaceri ale firmelor care detin cele doua siteuri concurente.

Incearca simplu. Site+adwords, 1 luna. Cat sa coste daca ai 140 cautari exacte?

Magazin free, cu o thema acceptabila, produse si date de contact. Munca de 3h.

Primesti comenzi, apeluri, nu livrezi din x motive (le gasesti tu). Dupa o luna ai cateva date exacte, poti trage concluzii, si intelegi destul de bine nisa.

Eu zic ca e mai rentabil asa, cu risc mic, decat sa mergi pe intuitie cu risc major.

Daca era nisa mai grea puteai incerca testul de aici: Cum testam o afacere de magazin virtual?

cifre: situatia de astazi = aglomeratie in nisa/google = interesul eventualilor cumparatori
intuitie: primul in google, cea mai completa oferta, cele mai complexe detalii CAND interesul pietii creste

Marius ... ai dreptate, eu am dat 100% CTR trafic ... revin si spun ca daca se ia pozitia 1 pe toate long tails iar traficul total estimat pe luna este de 1400 atunci va avea o rata de click de 58-60% nu 30%. 30% poate fi in situatia in care nu reuseste sa ia 1 pe tot dar sa se afle pe toate key in poz 1-3

Ce am postat eu sunt cautarile globale per total la long tails, nu ma scarpin in fund ci ma intorc precum lupu, adica am redus cifrele/zi

Citat:

---

Postat în original de Marius Cristian

Daca "intuitia" iti spune sa te iei dupa calculele lui Hakuna atunci o bestelesti rau de tot.
Din cele 140 de cautari lunare, chiar si la concurenta mica cu loc 1 in organic si/sau adwords pe toate din ele mi-e greu sa cred ca vei obtine un CTR mediu > 30%.
Deci mai ajusteaza serios, inmulteste cu 0.3 maxim, eu as sugera 0.22 char si daca esti ultra-agresiv in adwords si super tatic in seo. :)

In plus Hakuna se cam scarpina in fund cu mana pe dupa umar; las celor mai rai de gura sa descopere de ce am inrosit eu cate una-alta.


LE: Datorita orei tarzii postez si concluzia scarpinatului: imparti ceva la 30 si apoi inmultesti cu 30. :D
X / 30 * 30 egal cu X toata ziua.

LE2: Rata de conversie de 5% i-o accept tinand cont ca ai spus ca nu prea ai concurenta si mergand pe premiza ca ai preturi similare celor 2 din nisa.

LE3: Daca vinzi un produs ce se comanda repetitiv (de exemplu hartie pentru imprimante si nu imprimante) atunci s-ar putea ca sa fie mai mari castigurile decat cele calculate datorita fidelizarii clientilor si plasarea comenzilor direct, fara a se mai trece prin cautari de timpul "hartie a4 90gr", cautari pe baza carora au fost realizate estimarile.

---

Citat:

---

Postat în original de Hakuna Matata

...daca se ia pozitia 1 pe toate long tails.... atunci va avea o rata de click de 58-60% nu 30%. 30% poate fi in situatia in care nu reuseste sa ia 1 pe tot dar sa se afle pe toate key in poz 1-3

---

Mie mi se pare ca cine trece de un CTR de 30% chiar si doar pentru un sfert din cautarile de tip long tail pe care este pozitionat pe loc 1 in SERP are clar o potiune magica precum Asterix.
Recunosc ca n-am studiat fenomenul prea in detaliu si pot gresi, ma raportez la un set minimal de siteuri evaluate.
Bineinteles ca poate depinde si de la caz la caz: valoarea produsului cautat (in cazul de fata nu stim despre ce este vorba), brand (se pare ca nu e cazul), clienti fidelizati care nu mai stiu cum se numeste siteul insa stiu ca era in google la cautarea "hartie a4 90 gr" (iarasi nu e cazul) samd.
Pot sa mai cedez ceva tinand cont ca s-ar putea sa nu existe concurenta in adwords pe langa concurenta foarte scazuta la modul general.
Insa 60% ca medie mi se pare ca greu poate fi obtinut daca nu se iau in calcul si cautarile de tipul "hartie a4 90 gr de la numeFirma".

Tocmai pentru ca vorbim fiecare din din propria experienta si avem rezultate diferite, OP ar trebui sa ia in calcul ce-a mai pesimista varianta, asa cum si tu ai recomandat.

Citat:

---

Postat în original de Marius Cristian

Mie mi se pare ca cine trece de un CTR de 30% chiar si doar pentru un sfert din cautarile de tip long tail pe care este pozitionat pe loc 1 in SERP are clar o potiune magica precum Asterix.
Recunosc ca n-am studiat fenomenul prea in detaliu si pot gresi, ma raportez la un set minimal de siteuri evaluate.

---

Stiu ca e greu sa va dati cu parerea despre o nisa pe care nu o cunoasteti, dar as vrea sa cred ca exista si alte metode de promovare in afara de adwords, desi de-a lungul timpului adwords + seo mi-au adus cele mai bune rezultate.

@ Tom : ideea ta este foarte buna, singura problema e legata de faptul ca trebuie sa am produsele fizic pentru a le fotografia.

Cred ca am sa merge pe intuitie, din nou :)