SEO - Web design - Alegerea Nisei

Dupa 2 zile de rapoarte pentru clienti si analiza a datelor, am decis sa va impartasesc parerea mea despre cele 3 elemente esentiale in dezvoltarea unui proiect online.

Acest post se adreseaza site-urilor de business = site prezentare & ecommerce (magazine online).

Datele sunt preluate din nisa de asigurari (pentru ca include ambele tipuri de site-uri: prezentare servicii + ecommerce), nu conteaza foarte mult, observatiile sunt generale, si se potrivesc la majoritatea niselor.

Analiza este pentru 5+ site-uri, clienti si proiecte proprii.

Ordinea e inversa:

1. Alegerea nisei:

Majoritatea dintre noi facem (am facut) greseala sa ne bazam pe datele de la google. Numarul de cautari este IRELEVANT, nu ca cifra, cat dpdv al cautarilor exacte ale POTENTIALILOR CLIENTI.

Ex: cautare cuvant "XXXXX", nr cautari exacte: 50.000 (medie lunara). Trafic real (adwords+organic) = 17.000! (unicii nu conteaza, difera de la nisa la nisa).

Unde sunt restul? Simplu: pe forum :)

Unul dintre motive: Diferenta o fac "cautarile seo", generate zilnic de catre cei care au proiect pe nisa (agentie seo + client), care sunt contorizate de google, normal, in cifrele / keyword. Majoritatea verificati pozitiile 1/5/10/30 ori pe zi X 20/30 zile X concurenta (10-30 site-uri). Stiu, nu toti, e doar un exemplu, dar faceti un calcul!

Acelasi lucru pentru fiecare keyword! Numarul de cautari difera in functie de la pers la pers, dar nu am luat in calcul alti "cautatori de pozitii".

La cautari mai "slabe"", unde google arata 1300 exact, trafic real loc 1 = 250.

In functie de nisa si pozitie va puteti estima traficul real, dar pentru cei care sunt la inceput (proiect personal sau client ) sfatul meu este sa mergeti pe un 20-30% trafic potential (real), iar ca unici, mai putin.


TRENDS. Google trend e un tool extrem de util pentru orice proiect nou. Sunt nise care se duc in "cap", si nise care cresc. Sunt multe variabile care definesc trendul, dar analizati cu atentie si decideti in functie de trend.


2. Web Design:

In Romania, piata online este extrem de slaba, din varii motive, iar 50% din trafic este adus de cei cu rezolutii x768 (old computers sau cheap computers), ceea ce explica de cele mai multe ori, cautarile cu "ieftin", "gratis", ..... conversia foarte slaba, ....... si este determinat de nivelul de trai.

Site-urile se "oferteaza" si se alege cel mai mic pret. Site-urile nu se imbunatatesc nici macar o data la 3 ani, ca sa nu vb de 2 ori pe an.

Design-ul nu conteaza, conteaza sa fie ieftin, ideal gratis. Functionalitatile sunt basic, le dezvoltam dupa.

Si ajungem la conversie!

Aceasi cautare cu 17.000 lunar aduce o conversie intre 2.5-5%. Stiu, conteaza si preturile, dar in cazul de fata, sunt cele mai mici preturi. ( Pe multe nise, preturile au un impact foarte important. Se comanda ieftin si prost, sau foarte scump si inutil, maxim 10% stiu sa compare si sa cumpere inteligent.) Procentul pare mare pentru multi, dar raportat la nisa, unde cererea este mare, unele servicii obligatorii (vezi rca) e un procent mic!

Idea de "ieftin" se vinde cel mai usor. Frica de "inselaciune" dispare greu!

Cand ai trafic, pozitii bune, iti ramane de rezolvat conversia. Traficul e destul de mare, ai si organic si adwords, ai cele mai bune preturi, dar nu vinzi!

Apare necesitatea design-ului si mai ales a unor functionalitati noi, pentru a simplifica utilizarea site-ului, a prezentarii ofertelor (produse, servicii), a pasilor de comanda..... si te intorci la 0. Alt site, alta platforma, alta investitie. Fara minim 1 an de "date", nu poti analiza evolutia nisei, a traficului, a conversiilor, .... asa ca trebuie sa astepti un an pentru un redesign sau implementarea de functionalitati noi. Daca esti deja pe piata de 2 + ani, ai avantaj major in fata concurentei.

Daca proiectul vostru se dezvolta pe o nisa buna, incercati pe cat posibil sa porniti la drum cu un site macar pentru 2012. Functionalitatile nu trebuie sa le treceti pe hartie, nu le puteti stii pe toate inainte sa ajungeti la volum de vanzari, intrebati, cereti sfaturi, platiti consultanta, si mai ales, folositi ceea ce stiti din experienta. Fara experienta pe nisa, nu va apucati! Macar angajati intainte de a genera un business plan, o persoana cu experinta. Investitia in site se recupereaza mai repede prin conversii, decat sa re-investiti intr-un an in alt site, alta bataie de cap, si sa pierdeti efectiv conversiile din anul anterior.

Testati, testati, testati. Dezvoltati proiecte pe solutii cms (open source), astfel incat sa puteti testa, alta afisare, alti pasii de comanda, alt meniu, pentru a castiga timp si bani (conversii).

Site-ul este imaginea voastra. Investiti in site, merita! Schimbati "ceva" o data la 6 luni, daca puteti, dar neaparat o data pe an, faceti o schimbare majora de look.


3. SEO.

Ai testat nisa, ai site, cauti o agentie sa-l promoveze. Incepi cu o campanie adwords, fie ca pare o investitie mare, NU este. Alegi cuvintele potrivite, renunti la categorii, si testezi, testezi, testezi.

Pregatesti lista de cuvinte potrivita, si cauti, nu oferte, ci experienta si calitate. Alegi pe baza experientei trecute , pe aceeasi nisa (destul de greu, nu poti avea 2 clienti pe acesi nisa), ideal nise asemanatoare. Ceri portofoliu , rapoarte de performanta, si bineinteles un audit (site daca e mai vechi) de nisa cu estimare de buget. Fie ca e site-ul vostru, nu va apucati de o strategie seo, daca nu aveti experienta. Copiatul linkurilor e falimentar! Daca sunteti "cautatori de linkuri" si asta defapt e seo pt voi, o sa fie foarte greu.

NU-ti strica proiectul cu servicii slabe. Daca pornesti pe baza de ieftin, o sa ai un proiect ieftin! Numai ca timpu trece, si e al naibii de SCUMP! O penalizare distruge toata munca si investitia in proiect.

Scrii content, dar pt user! In cazul nisei de fata, durata medie pe vizita e de 5 minute! Unele dintre paginile vizitate frecvent, sunt "despre noi", "contact", "stiri", "termeni si conditii"! Agentia iti recomanda oricum refacerea contentului, pentru seo, dar obligatoriu sa fie scris pt user. Contentul e foarte important pentru pagini interne si cautari mai slabe, iti usureaza evolutia dpdv seo, si-ti aduce trafic "gratis".

Strategie se dezvolta in timp, in functie de nisa. Nu cauta rezultate rapide, pentru ca pe termen lung, site-ul tau sufera. Daca nu ai rabdare, nu te apuci! Mergi pe campanii adwords, si publicitate online, pentru a genera trafic.

Nu trimiti linkuri pe care nu le poti controla. Nu trimiti balarii, stiu ca multi dintre voi considera comentariile, articolele si directoarele destul de bune, dar sunt bune sau degeaba, in functie de nisa. 1 link bun, valoreaza enorm de mult. La cum modifica google cautarile, mai devreme sau mai tarziu, toate balariile dispar ca valoare sau ca indexare, asa ca fa-ti strategia de viitor, doar pe linkuri putine si bune! Quality vs Quantity!

Quality & Quantity = Brand!

Google e asa cum e, dar cu siguranta se schimba constant. Ce e ok acum, anul viitor nu mai e, daca te intereseaza sa ai afacerea si peste 3 ani, ai rabdare. Urci usor dar nu mai "cazi" :)

Concentreazate pe trafic si mai putin pe pozitii! Traficul face conversie, pozitiile nu convertesc:) Traficul dezvolta brandul, nu pozitiile! Genereaza cat mai mult trafic, prin content sau publicitate si o sa primesti si mai mult trafic in viitor pe cautari de "brand".

Locul 1 e locul 4! Cele 3 pozitii din adwords, acapareaza traficul! Romanii nu fac diferenta intre adwords si organic. In functie de nisa, loc 1 adwords, are cea mai buna conversie : cei care nu au timp de cautat, de pierdut, de comparat..... = cei mai buni platitori. Ei se opresc in adwords!

Locul 1 = loc 10 pe anumite nise, gen haine. Cine ajunge la loc 1 ajunge si la loc 10! Acolo banii se arunca pe geam in seo si adwords.

NU-ti faci strategia pentru loc 1. Sunt nise unde de la loc 3 la loc 1, costa cat ai investit intr-un an de zile!

Loc 2-3 e perfect, daca nu-ti permiti adwords, sau o campanie seo pt loc 1.

Investeste in content, functionalitati, design, concursuri, promotii, ...... si asteapta! Traficul pe care il primesti, e mai important decat pozitia in google. Lasa-l pe user sa zica "wow", "super", "tare".... cand ajunge la tine pe site, si data viitoare, o sa dea click direct la tine pe locul 5-6 (1-3 sunt cele din adwords).

E posibil ca loc 1 sa dispara:) La asta nu te-ai gandit! Si poti ajunge loc 1 fara pic de efort in plus.

Dpdv seo fiecare isi dezvolta strategia cum considera mai bine, pe baza experientei personale.

In cazul nisei de fata. conversiile cele mai bune (% si valoare in plati) sunt pe cuvinte mult mai slabe!

Sunt multe alte detalii de explicat, dar deja e prea multa informatie. Am preferat sa analizez doar cele 3 elemente pentru un start-up. Nisa-site-seo.

Sunt proiecte unde: SEO e inutil sau Site-ul e Inutil. Asa ca puteti sarii unul dintre cele 3 elemente, mai putin "nisa" :) Pentru un start-up, lipsa alegerii obiective a unei nise bune, lipsa unui site ok, si lipsa unei strategii seo bune, te pot falimenta!