Un subiect rar pe Seopedia

Este vorba de Joint Venture. (JV)
Singurele tentative de JV pe seopedia sunt legate de schimbul de link-uri, cel putin asta am observat pana acum.
Din punctul meu de vedere capitolul este de importanta mare, nu numai pentru SEO, cat si pentru marketing in general.

Ex: stim cu totii ca cei care fac SEO se pot "combina" cu cei care fac design. Sa isi recomande reciproc clientii si sa se promoveze reciproc.
Deasemenea, cei care stiu WP pe dinafara+monetizare se pot combina cu content-writeri, si asa mai departe.

Citat:

---

Exemplu de JV:
(nu e original)
Mergi la un salon de cosmetica si ii intrebi "cat valoreaza pt dumneavoastra un client fidel si cat sunteti dispusi sa platiti pentru el?"
Un vanzator cat de cat bun scoate raspunsul dorit: clientul valoreaza 100 ron / luna profit pur
Bun, eu va promit cel putin 5 clienti noi / luna, la pretul de 50 ron/ client (one time fee) si va trebui sa ii oferiti un tuns gratis (sau ceva, whatever). Voi avea grija sa tiparesc niste gift-carduri cu "tuns gratis la salonul x" si ma voi ocupa personal sa ajunga la persoane care isi permit sa devina clientii tai.
In teorie, proprietarul afacerii ar trebui sa fie de acord, ca nu e batut in cap sa rateze asa ceva.
Avem 250 RON pana acum si un tuns gratis / client. Cu 250 RON tiparim "gift card-uri". Vreo 20 deocamdata. Un tuns gratis la salonul X.
Mergem la un magazin de bijuterii sa zicem, si ii spunem proprietarului:
Uite, vreau sa iti ofer niste gift-carduri la salonul x. Un tuns la ei costa 50 ron, eu ti le dau cu 10 ron/bucata. In loc de discount, le poti oferi o valoare de 50 ron. Tot ce vreau este ca tu sa ii intrebi daca sunt clientii salonului. Daca NU sunt, le poti da un gift card.
In teorie, si el ar trebui sa accepte, pentru ca practic va avea de castigat.
Daca totul iese conform planului, am facut 450 ron, investind doar in niste cartonase tiparite frumos.

---

Acum sa revenim la JV-urile noastre.
Mai stiu ca toti urmaresc venituri rapide si ca nimeni nu se combina cu saituri "in curs de dezvolare".
Au si motive, sunt multi care abandoneaza proiectele la mijloc, nu asculta, si atunci au toti de pierdut (concluziile de la "ce te impiedica sa faci mai multi bani" + "ce te derajeaza la colaboratori")

Cine vede o solutie, avand in vedere potentialul de crestere al afacerilor "combinate"?
Cum ne dam seama in cine putem avea incredere si in cine nu?
Credeti ca e cazul sa ne trecem cererile de colaborare undeva si sa rugam colegii de forum sa ne lase recomandari?
(ar fi foarte interesante momentele de sinceritate)

Multumesc

Eu am incercat sa fac asa ceva pentru promovarea salonului meu de masaj acum cativa ani, si a aparut o mare problema, mare parte din clientii care au primit cadou aceste gift cards nu le folosesc, si mult mai putini, devin clienti permanenti. Si 20% din cei care au platit astfel de carduri, nu le folosesc si pierd banii. Aceasta piata trebuie formata in romania, prin obisnuirea cu acest concept, prin educatie. Salonul de cosmetica ar iesi in pierdere, cel cu magazinul de bijuterii ar avea de castigat.

Eram sigur ca ne vom povesti pe tema salonului :))
Era doar un exemplu, o teorie. Habar n-am daca in practica in Romania functioneaza.
Tu esti sigur ca ai atacat targetul cum trebuie? Clientii din exemplul meu erau foarte targetati.

Exemplul tau Dane, nu va functiona niciodata in romania... Problema in exemplul tau este colectarea banilor de la salonul de cosmetica. Nu-i poti lua de dinainte ca nu stii cati clienti vei convinge, si nici patronul nu-ti va da 1 leu pt promisiuni. Nu ai niciun control asupra evidentei numarului de clienti adusi de tine ce-i trec prin salon, iar patronul roman te va fura...

Recunosc ca e ideea este foarte interesanta.

Citat:

---

Postat în original de Dan

Eram sigur ca ne vom povesti pe tema salonului :))
Era doar un exemplu, o teorie. Habar n-am daca in practica in Romania functioneaza.
Tu esti sigur ca ai atacat targetul cum trebuie? Clientii din exemplul meu erau foarte targetati.

---

Nu erau targhetati, nu ma interesat asta ca nu ma costa nimic in afara de tiparirea cartoanelor, si eram foarte la inceput, habar nu aveam atunci de targhetare. Toti abonatii la o firma de internet primeau un astfel de bonus. Dar rata de succes era ceva de genul 1 la 200 sau chiar mai mica, si poate ca acel client oricum ar fi venit si fara acea campanie. Poate de atunci oamenii au mai evoluat.
Dar cele preplatite au fost bine targhetate, si am mai practicat si chiar asta vara (o firma mare de produse de uz casnic a oferit cadou castigatorilor la o tombola servicii la salonul meu), doar 50-60% au folosit cadoul

Citat:

---

Postat în original de -Rares-

Exemplul tau Dane, nu va functiona niciodata in romania... Problema in exemplul tau este colectarea banilor de la salonul de cosmetica. Nu-i poti lua de dinainte ca nu stii cati clienti vei convinge, si nici patronul nu-ti va da 1 leu pt promisiuni. Nu ai niciun control asupra evidentei numarului de clienti adusi de tine ce-i trec prin salon, iar patronul roman te va fura...

Recunosc ca e ideea este foarte interesanta.

---

Uite, asta e o idee preconceputa. Pleci de la inceput pe ideea ca vei fi furat. In plus de asta... Nu cred ca mai avem de-a face cu oameni care NU VOR clienti.
Singura problema este, recunosc, controlul. Practic este ca un mecanism de afiliere, care online se urmareste usor, offline nu prea.
Gandeste altfel.. 250 ron e o suma mare pentru publicitate? Eu zic ca nu. Depinde 100% de puterea de convingere a vanzatorului.

In fine.. exemplul era doar pentru a evidentia posibilitatile, nu pentru a da idei de a face bani rapid.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")

Citat:

---

Postat în original de lovelife

Nu erau targhetati, nu ma interesat asta ca nu ma costa nimic in afara de tiparirea cartoanelor, si eram foarte la inceput, habar nu aveam atunci de targhetare. Toti abonatii la o firma de internet primeau un astfel de bonus. Dar rata de succes era ceva de genul 1 la 200 sau chiar mai mica, si poate ca acel client oricum ar fi venit si fara acea campanie. Poate de atunci oamenii au mai evoluat.
Dar cele preplatite au fost bine targhetate, si am mai practicat si chiar asta vara (o firma mare de produse de uz casnic a oferit cadou castigatorilor la o tombola servicii la salonul meu), doar 50-60% au folosit cadoul

---

Uite, te apropii cu targetatul. Diferenta in procente este enorma, corect?
Cand stii clar ca clientul este nou, te chinui putin sa il pastrezi, sa il faci sa revina. Este afacerea ta, deci ar trebui sa stii sa te ocupi de ea.
In fine, nu am studiat piata, repet, doar stiu sigur ca posibilitatile sunt nelimitate.

Citat:

---

Postat în original de Dan

Uite, asta e o idee preconceputa. Pleci de la inceput pe ideea ca vei fi furat. In plus de asta... Nu cred ca mai avem de-a face cu oameni care NU VOR clienti.
Singura problema este, recunosc, controlul. Practic este ca un mecanism de afiliere, care online se urmareste usor, offline nu prea.
Gandeste altfel.. 250 ron e o suma mare pentru publicitate? Eu zic ca nu. Depinde 100% de puterea de convingere a vanzatorului.

In fine.. exemplul era doar pentru a evidentia posibilitatile, nu pentru a da idei de a face bani rapid.

--- Later Edit --- (ca mi-a fost lene sa apas "Edit")


Uite, te apropii cu targetatul. Diferenta in procente este enorma, corect?
Cand stii clar ca clientul este nou, te chinui putin sa il pastrezi, sa il faci sa revina. Este afacerea ta, deci ar trebui sa stii sa te ocupi de ea.
In fine, nu am studiat piata, repet, doar stiu sigur ca posibilitatile sunt nelimitate.

---

Pai e aproape imposibil sa-i contorizezi. Tu dai cupoane la 10 oameni si 5 dintre ei se duc. De unde stii cati s-au dus daca respectivul spune ca n-a venit nimeni cu un cupon ?

Citat:

---

Postat în original de Dan

Uite, te apropii cu targetatul. Diferenta in procente este enorma, corect?
Cand stii clar ca clientul este nou, te chinui putin sa il pastrezi, sa il faci sa revina. Este afacerea ta, deci ar trebui sa stii sa te ocupi de ea.
In fine, nu am studiat piata, repet, doar stiu sigur ca posibilitatile sunt nelimitate.

---

Diferenta vine din faptul ca in cazul 2 oamenii au fost sunati sa fie intrebati de cateva ori, daca au fost la salon sa benefecieze de serviciile primite cadou, si apoi era un premiu castigat, cu termen limita de adjudecare, ceea ce este foarte motivant. Intre timp si serviciile noapstre au evoluat, educatia romanilor a crescut, diferenta intre cele doua evenimente a fost de 6-7 ani.

eu sunt mai optimist din fire si cred ca ar trebui incercata treaba asta pe Romania, s-ar putea sa aiba ceva priza.

mi-a placut exemplul :)

Sa auzim de bine,

Da, cred ca asta e viitorul si romanii se vor adapta, vor vana cupoanele de reducere si orice le ofera un avantaj, altfel nu apareau fundeal, goldendeals si groupon.ro.
Anul viitor vom asista la un boom in acest domeniu si multi patroni vor deveni foarte receptivi la astfel de oferte si chiar vor cauta firme specializate pe promovare prin vouchere. Profitati acum sau veti pierde acest tren (trend).

Citat:

---

Postat în original de Dan

Exemplu de JV:
(nu e original)
Mergi la un salon de cosmetica si ii intrebi "cat valoreaza pt dumneavoastra un client fidel si cat sunteti dispusi sa platiti pentru el?"
Un vanzator cat de cat bun scoate raspunsul dorit: clientul valoreaza 100 ron / luna profit pur
Bun, eu va promit cel putin 5 clienti noi / luna, la pretul de 50 ron/ client (one time fee) si va trebui sa ii oferiti un tuns gratis (sau ceva, whatever). Voi avea grija sa tiparesc niste gift-carduri cu "tuns gratis la salonul x" si ma voi ocupa personal sa ajunga la persoane care isi permit sa devina clientii tai.


In teorie, proprietarul afacerii ar trebui sa fie de acord, ca nu e batut in cap sa rateze asa ceva.

---

Sa rateze ce? 100 ron pe luna valoreaza un client fidel. Tu ii aduci doar niste clienti noi, si nu ai cum sa iti dai seama daca devin fideli sau nu.

Din punctul meu de vedere, proprietarul pierde enorm:

-proprietarul plateste 250 ron dinainte cu speranta ca tu ii aduci clienti . Scenariu sf, in realitate nimeni nu o sa iti plateasca in avans. Si in online, unde trackingul e extrem de avansat, stii tu programe care sa iti plateasca comisionul in avans cu speranta ca o sa le aduci tu vanzari pe urma? Comisionul se plateste dupa ce aduci clientii.

-omul trebuie sa mai ofere si servicii gratis. Tunsul. Tu crezi ca el are probleme in a oferi servicii gratis potentialilor clienti? Daca el isi pune un banner la usa, prima tunsoare gratis , o sa aibe imediat o coada uriasa la salon. Ce garantie are el ca clientii care vor veni cu gift cardurile tale nu vor doar o tunsoare gratis si nu o sa mai revina (si a mai si platit pentru ei). Adica plateste ca sa ii tunda gratis pe clienti. Chiar trebuie sa fie batut in cap sa rateze asa ceva.

Citat:

---

Postat în original de Dan

Avem 250 RON pana acum si un tuns gratis / client. Cu 250 RON tiparim "gift card-uri". Vreo 20 deocamdata. Un tuns gratis la salonul X.
Mergem la un magazin de bijuterii sa zicem, si ii spunem proprietarului:
Uite, vreau sa iti ofer niste gift-carduri la salonul x. Un tuns la ei costa 50 ron, eu ti le dau cu 10 ron/bucata. In loc de discount, le poti oferi o valoare de 50 ron. Tot ce vreau este ca tu sa ii intrebi daca sunt clientii salonului. Daca NU sunt, le poti da un gift card.
In teorie, si el ar trebui sa accepte, pentru ca practic va avea de castigat.
Daca totul iese conform planului, am facut 450 ron, investind doar in niste cartonase tiparite frumos.

---

Ce treaba au bijuteriile cu tunsul sau cosmetica? Sa fii multumit daca e de acord sa iti imparta gratuit gift cardurile alea "bijutierul" nici vorba sa plateasca pentru ele.

Exemplu e total aiurea.

1. eu zic ca trebuie sa intelegeti ce insemana joi venture, un cupon nu insemna asta
2. tre sa identifici bine partenerii prin care poti face join venture.


Un exemplu simplu este intre o firma de turism (ski in austria) si un magazin de articole de ski/snowboard. Ambele au exact acelasi public tinta. Cumperi de aici pleci mai ieftin in vacanta, vi in vacanta cu noi cumperi placa mai ieftin de acolo.

Eu fac un fel de join venture cu blogul meu de snowboard, desi e si afiliere, si mai multe si in cazul meu ca nu vand nimic e si mai greu sa-ti explc unde e JV-ul :)

De unde pana unde bijutierul cu coaforul?

Citat:

---

Postat în original de haotik

De unde pana unde bijutierul cu coaforul?

---

Nu o mai luati si voi ad litera, era un exemplu ce ii venise in minte atunci, ideea era join venture daca ar merge

Am presupus ca un salon are nevoie de clienti care au bani. Cineva care isi cumpara bijuterii are doua calitati: are bani si ii cheltuie pe "infrumusetare". Fix de genul asta de clienti are nevoie si un salon.
Exemplul e aiurea pentru ca cei care m-au criticat nu isi cumpara bijuterii si nici nu se duc sa isi epileze mustata. Deci nu stiu cum functioneaza de fapt afacerile respective.
In fine....
Chiar toata lumea vede doar exemplul meu irelevant? Deschid alt topic si dau alt exemplu? Sau nu dau deloc?

Citat:

---

Postat în original de Dan

Chiar toata lumea vede doar exemplul meu irelevant? Deschid alt topic si dau alt exemplu? Sau nu dau deloc?

---

Din exemplul postat, se poate crede ca ai scris postul la misto. Daca schema aia simplista, hilara, cu targhetarea clientilor facuta dupa ureche reprezinta un model functional de jv, nu prea mai e mult de discutat. Si eu am trecut de cateva ori prin thread pana sa postez incercand sa ma decid daca e serios postul sau nu.

Si tu ai ceva cu mine?
Simplista trebuia sa fie.. hilara? Chiar functioneaza, dar recunosc, probabil nu in romania. Daca tie ti se pare amuzanta, hilara sau cum vrei sa ii spui, nu inseamna ca si e.
Hai sa inchidem discutia ca mi se pare cam agresiv tonul tau si n-are chiar nici un sens

Mie mi se pare ok ideea lui Dan, inclusiv cea data ca exemplu.
Cine rade la urma rade mai bine, asa era un proverb si tind sa cred ca se va aplica si aici.
Hai sa va dau si eu un exemplu, care ar functiona la mine:
"Daca cumperi un pachet de promovare pt pozitia 1, pe o perioada de 3 luni, iti oferim o luna gratis de hosting radio la fima x, folosind codul acesta!"
Hostingul radio este de la o firma si promovarea radiourilor este facuta de alta firma.
Ce e de ras la oferta asta? Este intradevar diferita de ceea ce zice Dan dar genul asta de afaceri ar prinde foarte bine pe online.

Dan are o idee foarte interesanta.
O parte dintre voi uita ca si patronul frizerie trebuie sa convinga clientul care vin cu un cupon de tuns gratis, ca ofera servicii de calitate.
Asfel il va determina sa ii devina client fidel.
Eu zic ca are sanse sa functioneze, de ce?
Pentru ca sigur mai sunt persoane ca mine, care daca un magazin, bar, restaurant, forum, blog ofera servicii/produse/informatii de calitate, le raman fidel si de putine ori ma duc la concurenta.
Munca trebuie depusa de amandoi nu doar de cel care imparte cupoanele.

Ca sa va dau un exemplu , pe care il vad asemanator, se intampla la mine in oras.

Un site local care are mare putere pe plan regional a eliberat astfel de cupoane, contra cost ( clientul platea costul cartonasului 15 ron din cate retin), care erau date clientilor fideli ai site-ului , iar acestia cu aceste cupoane mergeau la diferite magazine partenere din oras si aveau reduceri de pana la 15% (in functie de magazin si domeniu ). Partenerii erau clienti de publicitate standard ai site-ului si astfel prin aceste reduceri erau inclusi in campania de publicitate pe prima pagina si in listele de parteneri pe care siteul le promova.

La inceput a scartait treaba dar deja acum este al doilea sezon, daca ma pot exprima asa, si a mers mult mai bine. Deja populatia a observat ca are de castigat din aceste promovari si a inceput sa acorde mai multa atentie.

Sper ca am explicat destul de clar ( imi vin prea multe idei in cap deodata si le amestec ) :)

in afara de edyy si Popescu Marian de ce toti discutati de JV pe domeniu offline?

Din cauza exemplului meu offline.
Incercam sa evidentiez ca exista niste caracteristici comune are clientilor diferitor afaceri in general, dar se pare ca lumea a luat-o total gresit, gandidnu-se ca dau un exemplu tampit despre cum sa faci 5 milioane intr-o zi.